2013年我國(guó)自主品牌汽車海外市場(chǎng)戰(zhàn)略分析

中國(guó)產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告網(wǎng)訊：

    1、明確品牌定位，突出核心價(jià)值 

    每一個(gè)品牌都具有自己的屬性，即品牌價(jià)值，當(dāng)品牌價(jià)值與消費(fèi)者的自身價(jià)值需求“交集”達(dá)到一定程度，就會(huì)產(chǎn)生共鳴，形成品牌偏好度，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。因此，準(zhǔn)確的品牌價(jià)值定位是企業(yè)提升品牌力的前提。不管是轎車的品牌價(jià)值，還是消費(fèi)者的價(jià)值體系，都是由相同性質(zhì)的價(jià)值元素構(gòu)成，包括質(zhì)量、美譽(yù)、服務(wù)、個(gè)性化、親和力、新潮、激情、自然、科技、性價(jià)比、價(jià)格。一個(gè)汽車品牌可能涉及所有的價(jià)值元素，但是必須尋找出其中一個(gè)或幾個(gè)核心的價(jià)值元素，并準(zhǔn)確地傳達(dá)給消費(fèi)者，強(qiáng)化消費(fèi)者心目中的品牌形象。 

    2、緊跟國(guó)際步伐，確保產(chǎn)品品質(zhì) 

    進(jìn)軍海外市場(chǎng)將同樣面臨著不可預(yù)知和險(xiǎn)象環(huán)生的挑戰(zhàn)。進(jìn)入發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，首先必須面臨產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)體系的挑戰(zhàn)，要面對(duì)環(huán)保與安全等市場(chǎng)準(zhǔn)人技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)苛嚴(yán)的門(mén)檻。同時(shí)，歐美國(guó)家又在不斷推出更高的行人安全標(biāo)準(zhǔn)、舊車回收技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)以及更嚴(yán)的排放標(biāo)準(zhǔn)。這需要企業(yè)技術(shù)研發(fā)才能追趕上“壁壘”成本。 

    內(nèi)容選自產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告網(wǎng)發(fā)布的《2013-2017年中國(guó)汽車模具行業(yè)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)及發(fā)展戰(zhàn)略研究報(bào)告》 

    3、確保信息暢通，提升服務(wù)水準(zhǔn) 

    在細(xì)分市場(chǎng)里，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)從獲得信息的能力轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)用信息，把有形的、越來(lái)越有針對(duì)性的價(jià)值返還給客戶所需要的技能。廠商需要把整個(gè)生產(chǎn)和營(yíng)銷系統(tǒng)緊密地結(jié)為一體，才能使?fàn)I銷機(jī)構(gòu)得到的信息資料有效地用于產(chǎn)品發(fā)展計(jì)劃、生產(chǎn)、后勤操作以及客戶服務(wù)規(guī)程。目前國(guó)外有些制造商已能充分利用信息資源做到高效的在線服務(wù)。對(duì)我國(guó)的汽車市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，要樹(shù)立市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，提高汽車行業(yè)的服務(wù)質(zhì)量和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 

    4、實(shí)施目標(biāo)鎖定，分層重點(diǎn)突破

    汽車產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷創(chuàng)新是一項(xiàng)系統(tǒng)的、復(fù)雜的、長(zhǎng)期的戰(zhàn)略工程，對(duì)于汽車行業(yè)在我國(guó)的國(guó)情下更應(yīng)該注重戰(zhàn)略分層發(fā)展，重點(diǎn)突破。由于自主品牌的基礎(chǔ)薄，技術(shù)水平不高等一系列原因，應(yīng)當(dāng)暫時(shí)摒棄高端路線，走大眾化路線，以優(yōu)質(zhì)低價(jià)切人，創(chuàng)出品牌，然后，再向中高端市場(chǎng)挺進(jìn)。國(guó)際管理咨詢公司柯?tīng)柲嵴J(rèn)為，中國(guó)超低端汽車產(chǎn)品市場(chǎng)潛力巨大，尚待開(kāi)發(fā)，這為中國(guó)本土企業(yè)的生存發(fā)展提供了一個(gè)良好契機(jī)。開(kāi)發(fā)這類產(chǎn)品的企業(yè)可以先將規(guī)模做大，再“曲線滲透”海外中低端市場(chǎng)，以“價(jià)值品牌”的賣(mài)點(diǎn)取勝，走一條獨(dú)特的發(fā)展道路。 

    5、把握傳統(tǒng)文化，推進(jìn)營(yíng)銷創(chuàng)新 

    中國(guó)是一個(gè)有著5000年歷史的文明古國(guó)，中華民族和諧、豐富的精神世界構(gòu)建了中國(guó)傳統(tǒng)文化的主體框架。中國(guó)的每一個(gè)人，無(wú)不受到中國(guó)傳統(tǒng)文化的熏陶，它不但影響每個(gè)人的思想，同時(shí)也影響每個(gè)人的行動(dòng)。因此，在汽車營(yíng)銷時(shí)，打出傳統(tǒng)文化的旗號(hào)，對(duì)吸引受過(guò)較多傳統(tǒng)教育的消費(fèi)者十分有效；這在國(guó)際營(yíng)銷中，也有著重要的作用，在讓世界認(rèn)識(shí)中國(guó)的同時(shí)，提高企業(yè)自身的銷售。在具體實(shí)施時(shí)，主要有兩大突破方向：一是富有中國(guó)特色的車型名稱，二是開(kāi)展中國(guó)文化元素的文化活動(dòng)。這是一種以傳統(tǒng)促創(chuàng)新的方式。