加多寶堅持“大品牌+大平臺”戰(zhàn)略為產(chǎn)能提速

中國產(chǎn)業(yè)研究報告網(wǎng)訊：

    迅速擴大的產(chǎn)能無疑對營銷提出了更高的要求。加多寶品牌管理部副總經(jīng)理王月貴表示，加多寶在今年將繼續(xù)堅持“大品牌+大平臺”戰(zhàn)略，努力為中國打造一個世界級品牌。 

    要實現(xiàn)這個目標(biāo)的前提，就是通過營銷將品牌打向全國�；仡櫦佣鄬毜臓I銷路程不難發(fā)現(xiàn)，不論是在世界杯、亞運會、奧運會這些國際性大型盛會上，還是在春節(jié)等中國傳統(tǒng)節(jié)日中，加多寶的身影都無處不在。 

    例如2014年春節(jié)期間，加多寶相繼冠名了央視春晚、湖南衛(wèi)視跨年演唱會、小年夜晚會、元宵晚會三臺晚會以及遼寧衛(wèi)視的《本山帶誰上春晚》節(jié)目。其僅圍繞春節(jié)、元宵這一節(jié)慶段投入的營銷手筆就非同一般。 

    對此，王月貴認為，春節(jié)不僅是傳統(tǒng)節(jié)日，更是消費者回家與親人團聚的日子，所以希望消費者在自己回家的同時，把加多寶的產(chǎn)品帶回家，公司的目標(biāo)則是深度參與其中，圍繞“春晚”和“回家”做文章。例如加多寶攜其它行業(yè)巨頭連續(xù)兩年推出“加多寶伴你嗨回家”公益活動，力求帶動大批企業(yè)與社會力量對于春運“回家難”話題的關(guān)注。 

    事實證明，在春節(jié)期間投入的效果是立竿見影的。據(jù)王月貴透露，加多寶涼茶的春節(jié)銷售額占全年的三分之一，超額完成了銷售目標(biāo)。“但品牌的投資是不能簡單用成本和銷量來衡量的，”王月貴認為，“按以前涼茶在國內(nèi)的市場情況，投入這么多錢肯定是不劃算的，但如果沒有這些投入，肯定也沒有今天的市場。” 

    內(nèi)容選自產(chǎn)業(yè)研究報告網(wǎng)發(fā)布的《2013-2017年中國飲料市場供需預(yù)測及投資戰(zhàn)略研究報告》 

    而在體育、節(jié)日營銷之外，加多寶在娛樂營銷方面的理念更是罕見——很少有品牌愿意像加多寶這樣去“培育”一個節(jié)目。初遇《中國好聲音》，加多寶便發(fā)掘了二者在“正宗”這一關(guān)鍵詞上的共性，在品牌“地震”之后，力圖在消費者心智中實現(xiàn)品牌認知的嫁接。 

    在成功實現(xiàn)品牌轉(zhuǎn)換之后，加多寶借第二季《中國好聲音》順勢而上，在讓“正宗涼茶”深入人心的同時，亦反哺了節(jié)目，不僅為節(jié)目貢獻了大量的關(guān)注度，更讓“正宗”成為二者的共同標(biāo)簽。 

    王月貴如此歸納加多寶的“押寶”：首先看準(zhǔn)方向，選擇和品牌想匹配的節(jié)目。時間也很重要，太早了企業(yè)消化不了，太晚了對企業(yè)效果不大。“加多寶在其中要做的不僅僅是參與，還要對節(jié)目和品牌進行充分挖掘，來提高收視率。” 

    有望在今年6月下旬啟動的“好聲音”第三季，仍被加多寶以2.5億元第三獨家冠名。據(jù)悉，決賽預(yù)期將在國慶期間舉行，而這個節(jié)日正是加多寶往年營銷發(fā)力的重點。 

    加多寶依靠“押寶”似的的行為，從前景尚不明朗的第一季開始合作，與節(jié)目一起做大做強，用類似“天使投資人”的身份獲得豐厚的收益。正如王月貴所說，加多寶是以合伙人和投資者的心態(tài)在冠名贊助“好聲音”。 

    盡管在營銷方面的投入對銷量的提升作用無法量化，但成功的營銷無疑將加多寶推向了今天的位置。據(jù)統(tǒng)計，2013年中國飲料行業(yè)整體穩(wěn)步增長，相對2012年同比增長13.61%，在罐裝飲料市場，加多寶市場銷售量份額高達12.33%，銷售額份額高達15.27%，繼續(xù)穩(wěn)居罐裝飲料銷量第一名。王月貴向媒體透露，在產(chǎn)能急速擴大的今年，加多寶的“大品牌+大平臺”戰(zhàn)略，將在終端方面為產(chǎn)能提速提供足夠的消化能力保障。

    來源： 鳳凰財經(jīng)