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我國內(nèi)衣市場(chǎng)需求銷售結(jié)構(gòu)

Tag：內(nèi)衣  
    內(nèi)容摘要：2012年12月份，全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)女性內(nèi)衣銷售位居前十位的品牌中，曼妮芬、安莉芳、愛慕、黛安芬和歐迪芬占據(jù)前五位，市場(chǎng)綜合占有率均在5%以上。
 
    內(nèi)衣行業(yè)從發(fā)展起步至今，已成為目前中國服裝界最具發(fā)展前景的行業(yè)之一。從最開始的羞于談內(nèi)衣，到現(xiàn)在，內(nèi)衣已經(jīng)成為個(gè)人消費(fèi)的重點(diǎn)。內(nèi)衣消費(fèi)逐漸時(shí)尚化、個(gè)性化、多元化。中國人的內(nèi)衣消費(fèi)觀點(diǎn)不斷升級(jí)，推動(dòng)著內(nèi)衣行業(yè)的發(fā)展。
 
    1、按消費(fèi)能力分析
中國內(nèi)衣市場(chǎng)消費(fèi)層級(jí)
人群
內(nèi)衣基本需求
內(nèi)衣個(gè)性需求
內(nèi)衣購買消費(fèi)邏輯
高端消費(fèi)力人群
最高品質(zhì)、大牌
奢華感、完美主義，強(qiáng)烈的產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格
時(shí)裝化消費(fèi)特征：
“我值得擁有最好的品牌，只有這些品牌才能襯托我的形象和品質(zhì)要求。”
日常購買的內(nèi)衣品牌往往是能代表他們風(fēng)格的某一個(gè)大牌，并且忠誠度極高。
中端消費(fèi)力人群
品質(zhì)、主流時(shí)尚品牌
個(gè)性、多變的產(chǎn)品款式
快時(shí)尚消費(fèi)特征：
“我可以擁有更好的品牌”
他們會(huì)偶爾購買幾件大牌，但日常購買的更多的是主流品牌，他們熟悉各種品牌，忠誠度不高，容易變化
低端消費(fèi)人群
低價(jià)、潮流品牌
潮流感，有豐富的產(chǎn)品選擇
快消品購買特征：
受制于收入，無法消費(fèi)高價(jià)位的品牌，經(jīng)常性購買的是有質(zhì)量保障的中低端品牌。但對(duì)款式有要求，因?yàn)樗麄兿Ｍ苋谌肓餍袝r(shí)尚，并從中獲得自信感。
 資料來源：智研數(shù)據(jù)中心整理
 
    2、按年齡及需求分類
                不同年齡段內(nèi)衣消費(fèi)特征
年齡段
需求特征
12-20歲
青少年和學(xué)生為主，內(nèi)衣的作用在于保護(hù)發(fā)育，產(chǎn)品以田園風(fēng)格的簡約款式為主。
21-24歲
大學(xué)生和年輕打工者為主，內(nèi)衣需求較注重潮流款式和價(jià)格，追求陽光、朝氣或者甜蜜可愛的感覺。
25-30歲
年輕上班族和普通白領(lǐng)為主，社交活躍，注重形象，偏向選擇具有獨(dú)特個(gè)性的款式，以幫助更好展示自己個(gè)性形象，屬于時(shí)尚追新派。
31歲-40歲
需要利用內(nèi)衣幫助調(diào)整體型，對(duì)質(zhì)量和塑身功能有新的要求，偏重選擇有調(diào)整功能的產(chǎn)品。
 資料來源：智研數(shù)據(jù)中心整理
 

                                                        資料來源：智研數(shù)據(jù)中心整理 

    3、消費(fèi)趨勢(shì) 

    1）、消費(fèi)漸趨品牌化 

    內(nèi)衣消費(fèi)上，人們開始追求品牌化，消費(fèi)者普遍認(rèn)為，優(yōu)良的品牌形象代表了優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)，消費(fèi)者通過品牌消費(fèi)來提高消費(fèi)檔次已經(jīng)是一種趨勢(shì)。 

    2012年12月份，全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)女性內(nèi)衣銷售位居前十位的品牌中，曼妮芬、安莉芳、愛慕、黛安芬和歐迪芬占據(jù)前五位，市場(chǎng)綜合占有率均在5%以上。

 

                                                        資料來源：中華全國商業(yè)信息中心、智研數(shù)據(jù)中心整理
 
    2）、產(chǎn)品需求多元化
 

細(xì)分
內(nèi)容
款式多元化
消費(fèi)者不再滿足于千篇一律的設(shè)計(jì)，而更趨向于時(shí)尚、多變。
面料多元化
輕薄的蕾絲，晶瑩剔透的薄紗，超級(jí)舒適的人棉等，消費(fèi)者對(duì)面料的需求緊跟潮流。
風(fēng)格多元化
甜蜜糖果色、優(yōu)雅知性女、性感小野貓等，內(nèi)衣似乎不僅是內(nèi)衣了，消費(fèi)者更愿意為風(fēng)格買單。
功能需求多元化
豐胸、提臀、保健、時(shí)尚潮流等等功能各自有用了龐大的忠實(shí)消費(fèi)群體，消費(fèi)者對(duì)內(nèi)衣的要求不再僅僅等同于裹胸布

 資料來源：智研數(shù)據(jù)中心整理
 
    4）、購買渠道多元化、
 
    隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高，以及消費(fèi)觀念的不斷轉(zhuǎn)變，內(nèi)衣的消費(fèi)渠道也發(fā)生了明顯變化，呈現(xiàn)多元化趨勢(shì)，從最開始的批發(fā)市場(chǎng)、街邊小店，逐漸演變成 以品牌專賣店、大型商場(chǎng)為主，網(wǎng)絡(luò)渠道迅猛發(fā)展的渠道發(fā)展特征。
 
    以男士消費(fèi)者為例：超市在近幾年已經(jīng)越來越成為購買內(nèi)衣的主流場(chǎng)所，超市大而全的購物特點(diǎn)所帶來的低價(jià)和便捷吸引了眾多的消費(fèi)者，加之超市和大賣場(chǎng)在網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)上更加貼近居民生活區(qū)，使得超市這一傳統(tǒng)渠道對(duì)于內(nèi)衣消費(fèi)者的吸引力不斷增強(qiáng)。相對(duì)于女性，由于男性對(duì)內(nèi)衣選擇的隨意性，男士更偏向于超市購買。
 

                                                        資料來源：智研數(shù)據(jù)中心整理 

    綜上所述：由于內(nèi)衣消費(fèi)的特征受到地域、消費(fèi)能力、年齡層次等各方面因素的影響，因此企業(yè)在進(jìn)軍內(nèi)衣行業(yè)或調(diào)整企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略之前，應(yīng)該深入了解目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)特征，同時(shí)根據(jù)大多數(shù)消費(fèi)者購買內(nèi)衣是沖動(dòng)性消費(fèi)等客觀現(xiàn)狀，做好自身的品牌定位、確立好相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品風(fēng)格、制定相對(duì)合理的定價(jià)、選擇最優(yōu)的渠道、從而保證品牌的穩(wěn)定和快速發(fā)展。


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