2014年我國行業(yè)垂直B2B的經(jīng)營模式分析

中國產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告網(wǎng)訊：

    行業(yè)垂直B2B網(wǎng)站積累客戶的方式是通過向客戶提供專業(yè)的商業(yè)信息吸引行業(yè)內(nèi)客戶瀏覽和注冊(cè)；客戶瀏覽量和注冊(cè)會(huì)員數(shù)的增加給網(wǎng)站帶來品牌的積累和行業(yè)影響力的提升，進(jìn)而贏得會(huì)員數(shù)量的快速增加，形成良性循環(huán)；在此基礎(chǔ)上，為客戶提供企業(yè)宣傳推廣、商情發(fā)布和專業(yè)搜索、商業(yè)信用識(shí)別等商務(wù)服務(wù)。 

    行業(yè)垂直類B2B的經(jīng)營模式如下圖所示： 

    行業(yè)垂直B2B經(jīng)營模式

 
    內(nèi)容選自產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告網(wǎng)發(fā)布的《2013-2018年中國B2B電子商務(wù)行業(yè)深度調(diào)研及未來發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》 

    一方面，公司提供的商業(yè)信息與客戶的交易活動(dòng)密切相關(guān)，是行業(yè)垂直類B2B網(wǎng)站吸引客戶、積累品牌影響力的基本手段。商業(yè)信息服務(wù)做的越精細(xì)，對(duì)客戶的吸引力就越大，網(wǎng)站的盈利能力就越強(qiáng)，網(wǎng)站發(fā)展?jié)摿σ苍酱蟆?nbsp;

    另一方面，商業(yè)信息服務(wù)也是行業(yè)垂直類B2B網(wǎng)站提供其他商務(wù)服務(wù)的基礎(chǔ)。行業(yè)垂直類B2B網(wǎng)站在商業(yè)信息的搜集和加工過程中，深刻理解客戶需求，為提供深入企業(yè)供應(yīng)鏈的其他商務(wù)服務(wù)創(chuàng)造了條件。由此可見，專業(yè)的商業(yè)信息服務(wù)是行業(yè)垂直類B2B網(wǎng)站的核心和基礎(chǔ)，是區(qū)別于綜合類B2B網(wǎng)站的特有模式。