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我國線纜企業(yè)應(yīng)利用自身優(yōu)勢開拓渠道

Tag：線纜  
    內(nèi)容摘要：“得渠道”必先“德”渠道，“施德于渠”，讓“渠道”得到幫助，得到實惠，彰顯強勢品牌的極大魅力。志同而道合，強勢品牌必能集合一批強勢經(jīng)銷商。當“網(wǎng)”鋪得越扎實，市場之根也扎得更深入，市場擁有的強度也越大。 

    在線纜行業(yè)，未來的營銷競爭是品牌的競爭，所以對任何企業(yè)來講，擁有市場的營銷之戰(zhàn)將是一場品牌之戰(zhàn)，即品牌的作用在營銷中將越來越被重視，而占領(lǐng)市場的唯一途徑就是建立擁有市場強勢的品牌。做好電線電纜市場需深耕和開發(fā)自己的優(yōu)勢。 

    內(nèi)容選自產(chǎn)業(yè)研究報告網(wǎng)發(fā)布的《2013-2017年中國電線纜市場分析及投資方向研究報告》 

    當年改革開放的狂潮造成市場對任何產(chǎn)品近乎瘋狂的饑渴，然而目前我們處在一個轉(zhuǎn)折點上，政府正在調(diào)控，需求正在趨向飽和，消費也在趨向理智。因此，想一種或一類產(chǎn)品毫無差別來滿足所有市場已經(jīng)絕無機會了。于是尋求產(chǎn)品的差異和企業(yè)生存方式的差異也被迫從客戶的需求角度開始，唯有針對用戶群和需求來劃分市場及產(chǎn)品，才能重新組織我們的開發(fā)和銷售行為，創(chuàng)造差異，提高有限的資源使用效率，深耕做好一個市場，完全擁有一個市場。 

    1、圍繞市場需求開發(fā)自己的優(yōu)勢 

    每一個強勢品牌都會圍繞目標用戶群從需求出發(fā)做深刻的行為研究和優(yōu)勢開發(fā)。用戶對線纜產(chǎn)品提出了更多更高要求。另外線纜功能的細分也能解決一些現(xiàn)實工作中的實際的問題。 

    2、具有強烈的使命感和激情 

    有人說，營銷是一個激情燃燒的行當。品牌建設(shè)是一個持久而漸進的過程，不能斷，不能停，更不能三心二意隨便更改方向。因此，這是企業(yè)家們以及營銷操盤手必然要有的意識和行動。品牌的推廣象布道傳教一樣，要能堅持和執(zhí)著，因為尋找、開發(fā)和推廣差異化的品牌模式是一個孤獨的過程，也是一個備受質(zhì)疑的過程。但這是大勢所趨，比別人早邁出一步即是獲得先機。現(xiàn)在線纜行業(yè)的氛圍太過浮躁，能沉下心來便會有前途。 

    3、從生產(chǎn)車間走向品牌車間 

    絕大多數(shù)的線纜企業(yè)從來都不會陌生于對生產(chǎn)的管理和控制。幾乎所有的企業(yè)都近乎從技術(shù)和生產(chǎn)出身和起家，這是我們行業(yè)當年（包括現(xiàn)在）還是產(chǎn)品導(dǎo)向的最好印證和注解，所有這些企業(yè)家對生產(chǎn)車間的運作了如指掌，這是他們的專長。但對品牌建設(shè)，他們則顯得不知所措和畏手畏腳；對于他們而言，這完全是一個未知和未經(jīng)的領(lǐng)域。實際上，品牌的創(chuàng)造和建設(shè)也是極其規(guī)范和有序的，其中的運作也如生產(chǎn)產(chǎn)品一樣，也需要細致的規(guī)劃、執(zhí)行、控制，使所有品牌建設(shè)的行為具有一致性，我們把這一虛擬的空間稱作品牌車間。品牌車間的運作有利于細化和規(guī)范品牌建設(shè)的行為和規(guī)劃同軌道運行。 

    4、得渠道得天下 

    品牌強勢與否有兩個衡量標準，但必須都滿足。一個是重復(fù)性，另一個是覆蓋性。 

    品牌的知名度、滿意度、美譽度和忠誠度的良好表現(xiàn)都能產(chǎn)生不斷的購買和不斷的重復(fù)。這是一個縱向衡量指標。 

    而覆蓋性則是橫向衡量指標。它的實現(xiàn)完全依賴于網(wǎng)絡(luò)的開拓和布局，使產(chǎn)品和品牌走遍于它可合適生存的地方。 

    “得渠道”是一個眾多線纜企業(yè)夢寐以求的結(jié)果，但是，有太多的線纜企業(yè)得渠道的目的便是控制渠道，讓渠道臣服于企業(yè)，進而對渠道壓榨、威脅和挾持，渠道和企業(yè)總是處于博弈的境況，因而，很多企業(yè)以為“得渠道”后就能“得天下”也是癡人說夢了。 

    “得渠道”必先“德”渠道，“施德于渠”，讓“渠道”得到幫助，得到實惠，彰顯強勢品牌的極大魅力。志同而道合，強勢品牌必能集合一批強勢經(jīng)銷商。當“網(wǎng)”鋪得越扎實，市場之根也扎得更深入，市場擁有的強度也越大。

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