我國鋼絲繩產(chǎn)業(yè)發(fā)展分析

中國產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告網(wǎng)訊：

    內(nèi)容提要：鋼絲繩是鋼鐵的深加工產(chǎn)品，通過深加工，拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，本應(yīng)產(chǎn)生較大的附加值，但由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，出現(xiàn)高端產(chǎn)品少，低端產(chǎn)品產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，使得高端產(chǎn)品不能滿足要求，需要高價(jià)進(jìn)口，而低端產(chǎn)品出現(xiàn)供大于求、低價(jià)銷售的現(xiàn)象。

    2011-2015年中國鋼絲繩產(chǎn)業(yè)調(diào)研與投資前景分析報(bào)告

    1 中國應(yīng)逐步走出低端輸出的陰影

    1.1 低端出口容易引起貿(mào)易摩擦

    2010 年，中國出口鋼絲繩69.93萬t，出口金額10.02 億美元，平均價(jià)格1 433.2 $ /t; 進(jìn)口鋼絲繩7.31 萬t，進(jìn)口金額2.53 億美元，進(jìn)口平均價(jià)格3 454.2 $ /t，進(jìn)口單價(jià)是出口單價(jià)的2.41倍。近年來中國鋼絲繩進(jìn)出口平均單價(jià)比較如圖11 所示。中國鋼絲繩高價(jià)進(jìn)口，低價(jià)出口，甚至出口到有些國家的價(jià)格比平均價(jià)低很多。例如，2010 年出口到越南的鋼絲繩平均價(jià)格只有963.1 $ /t，如果按照2010 年的平均匯率，1美元對(duì)6.77 元人民幣，這個(gè)價(jià)格折合人民幣只有6 520 元/t，而2010 年高線的平均價(jià)格為4 730 元/t，加上生產(chǎn)、銷售、運(yùn)輸?shù)雀鞣N成本，利潤空間十分有限。

    鋼絲繩的低價(jià)出口，曾引起多起貿(mào)易摩擦。雖然2001 年中國企業(yè)在美國鋼絲繩反傾銷案中勝訴，但也對(duì)中國鋼絲繩低價(jià)出口敲響了警鐘。2004 年6月3 日，土耳其政府開始對(duì)中國出口的鋼絲繩進(jìn)行反傾銷調(diào)查。歐盟從1999 年8 月開始對(duì)中國等國的鋼絲繩征收反傾銷稅。在2004 年5 月反傾銷措施到期之前，歐盟繩業(yè)商會(huì)提請(qǐng)歐盟維持反傾銷措施。2005 年11 月歐盟理事會(huì)做出決定對(duì)原產(chǎn)于中國、印度、南非和烏克蘭的鋼絲繩和鋼纜繼續(xù)征收反傾銷稅。中國所有公司均獲60.4% 的統(tǒng)一反傾銷稅率。同時(shí)被裁決的印度、南非和烏克蘭的鋼絲繩，反傾銷稅率分為30.8% ( UshaMartin 有限公司為23.8% 除外) 、38.6%和51.8%，均低于中國。

    1.2 低端出口是對(duì)資源的浪費(fèi)

    鋼鐵行業(yè)是一個(gè)高耗能、高污染的行業(yè)，多年來鐵礦石價(jià)格快速持續(xù)上漲，鋼鐵企業(yè)的成本也快速上漲，極大地壓縮了利潤空間，一些企業(yè)處于微利、無利甚至虧損的狀態(tài)。但是，鋼鐵是工業(yè)的“糧食”，國家建設(shè)離不開鋼鐵。鋼絲繩是鋼鐵的深加工產(chǎn)品，通過深加工，拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，本應(yīng)產(chǎn)生較大的附加值，但由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，出現(xiàn)高端產(chǎn)品少，低端產(chǎn)品產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，使得高端產(chǎn)品不能滿足要求，需要高價(jià)進(jìn)口，而低端產(chǎn)品出現(xiàn)供大于求、低價(jià)銷售的現(xiàn)象。

    鋼絲繩的高端產(chǎn)品和低端產(chǎn)品，所投入的原輔材料的數(shù)量和成本并沒有大的差別，只是制造裝備、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和工藝技術(shù)上不同，最終導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量上的差異和進(jìn)出口價(jià)格上的巨大差異，這種因設(shè)備和工藝技術(shù)的落后而生產(chǎn)出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較差的產(chǎn)品，以很低的價(jià)格出口，從某種意義上說，是對(duì)國家資源的浪費(fèi)。

    1.3 低端出口與鋼絲繩生產(chǎn)大國的地位不相稱

    韓國和日本是中國重要的鋼絲繩貿(mào)易伙伴，比較中國與韓國和日本的鋼絲繩進(jìn)出口情況，可清楚地看出其中的差異。以2010 年為例，中國對(duì)韓國出口鋼絲繩9.4 萬t，出口金額約1.38 億美元，平均價(jià)格1 467.1 $ /t，而從韓國進(jìn)口鋼絲繩2.67萬t，進(jìn)口金額6 898.5 萬美元，平均價(jià)格2 583.7 $ /t，進(jìn)口比出口價(jià)格高76.1%; 對(duì)日本出口2.97萬t，出口金額5 499.6 萬美元，平均價(jià)格1 851.7 $ /t，從日本進(jìn)口1.12 萬t，進(jìn)口金額4 020.9萬美元，平均價(jià)格3 590$ /t，進(jìn)口比出口價(jià)格高93.9%。

    中國既是鋼絲繩生產(chǎn)大國，又是出口大國，以低價(jià)出口，不僅浪費(fèi)資源，易引起貿(mào)易糾紛，而且又需要高價(jià)進(jìn)口高端產(chǎn)品，這與鋼絲繩大國的地位很不相稱，值得反思。

    2 鋼絲繩產(chǎn)業(yè)不應(yīng)再盲目擴(kuò)張

    中國的鋼絲繩產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，具有生產(chǎn)經(jīng)營許可證的企業(yè)260 多家，各種經(jīng)濟(jì)成分共存，有國有企業(yè)、民營企業(yè); 有股份制企業(yè)，也有個(gè)體企業(yè); 有外資企業(yè)、中外合資企業(yè)，更多的是內(nèi)資企業(yè)。目前鋼絲繩的生產(chǎn)能力( 不包括鋼絞線和鋼簾線) 約200萬t /a，2010 年實(shí)際產(chǎn)量超過160萬t，產(chǎn)能已嚴(yán)重過剩。一些生產(chǎn)企業(yè)為了達(dá)到規(guī)模效益，紛紛擴(kuò)產(chǎn)擴(kuò)能，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，剛建成、在建和擬建的鋼絲繩產(chǎn)能超過50萬t /a，這些產(chǎn)能的有效形成，勢(shì)必使鋼絲繩產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，價(jià)格戰(zhàn)更加殘酷，部分企業(yè)將被淘汰出局。

    3 建設(shè)鋼絲繩強(qiáng)國之路

    3.1 共建有利于鋼絲繩產(chǎn)業(yè)發(fā)展的生態(tài)環(huán)境

    鋼絲繩產(chǎn)業(yè)的生態(tài)環(huán)境就是鋼絲繩企業(yè)賴以生存的外部環(huán)境，對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)來說，包括內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境。要做到鋼絲繩產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，應(yīng)注意以下問題。

    ( 1) 產(chǎn)業(yè)內(nèi)部企業(yè)間的和諧發(fā)展。鋼絲繩企業(yè)之間應(yīng)形成競(jìng)爭(zhēng)伙伴關(guān)系，而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)系。①敞開信息技術(shù)交流渠道。通過行業(yè)會(huì)議、專題會(huì)議、行業(yè)期刊、行業(yè)網(wǎng)站以及相互參觀學(xué)習(xí)等方式，進(jìn)行信息技術(shù)交流，開闊眼界，共同提高。②避免惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)難以避免，不計(jì)成本的惡性競(jìng)爭(zhēng)屬于人體炸彈式的恐怖行為，嚴(yán)重危害產(chǎn)業(yè)安全。

    ( 2) 產(chǎn)業(yè)外部環(huán)境的和諧。鋼絲繩產(chǎn)業(yè)與外部環(huán)境的和諧發(fā)展主要有以下幾個(gè)方面。①與原輔材料供應(yīng)商的合作關(guān)系。鋼絲繩生產(chǎn)所需的原輔材料如線材、麻芯、油脂等，與發(fā)達(dá)國家相比還存在差距，鋼絲繩企業(yè)應(yīng)對(duì)原輔材料提出具體要求，與供應(yīng)商協(xié)商解決。②與設(shè)備供應(yīng)商的合作。近年來金屬制品裝備有了很大改善，鋼絲繩結(jié)構(gòu)品種的變化更需要裝備制造商的配合。③與下游用戶的合作。用戶是上帝這句口號(hào)盡人皆知，但滿足上帝的需求才是關(guān)鍵。④企業(yè)與地方的和諧。增加納稅，減少排污和噪聲，才是地方政府和周圍民眾所要求的。⑤建立產(chǎn)學(xué)研促進(jìn)平臺(tái)，充分發(fā)揮企業(yè)、高校、研究院所各自優(yōu)勢(shì)。

    3.2 調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)

    企業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整表現(xiàn)為不同的層次: 一是淘汰或改造落后的生產(chǎn)工藝設(shè)備，達(dá)到節(jié)能降耗、提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量的目的; 二是密切關(guān)注用戶行業(yè)對(duì)產(chǎn)品的新要求，及時(shí)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行升級(jí)，例如，煤礦行業(yè)明確提出礦用提升鋼絲繩不再使用6 ×19 和6 × 37 類點(diǎn)接觸鋼絲繩，而目前點(diǎn)接觸鋼絲繩的產(chǎn)量仍占有很大比例，企業(yè)要想占領(lǐng)礦用鋼絲繩_市場(chǎng)，就要盡快調(diào)整鋼絲繩的產(chǎn)品結(jié)構(gòu); 三是及時(shí)捕捉新產(chǎn)品信息，做到快速反應(yīng)，快速?zèng)Q策。

    只有提高產(chǎn)品檔次，才能提高利潤。2010 年美國進(jìn)口鋼絲繩35.17 萬t，平均價(jià)格2 211.4 $ /t，從中國進(jìn)口11.14萬t，占其鋼絲繩總進(jìn)口量的31.7%，平均價(jià)格1 726.6 $ /t，即從中國進(jìn)口的價(jià)格比平均進(jìn)口價(jià)格低22%; 而美國從德國進(jìn)口的鋼絲繩平均價(jià)格高達(dá)5 062 $ /t，若中國出口到美國的鋼絲繩價(jià)格達(dá)到美國進(jìn)口鋼絲繩價(jià)格的平均值，即提高22%，就可增加出口收入5 400 萬美元，若能達(dá)到德國的水平，就可增加出口收入3.72 億美元。

    中國進(jìn)口高端鋼絲繩說明國產(chǎn)鋼絲繩與進(jìn)口鋼絲繩的質(zhì)量還存在差異。上海滬東集裝箱碼頭岸橋裝卸使用線接觸和面接觸鋼絲繩，采用國產(chǎn)、韓國、日本鋼絲繩，結(jié)果顯示，國產(chǎn)6 股線接觸鋼絲繩壽命為5 個(gè)月，提升貨物10.80萬TEU; 韓國6 股線接觸鋼絲繩壽命5.5 個(gè)月，提升貨物11.12 萬TEU，6 股面接觸鋼絲繩壽命8.5 個(gè)月，提升貨物16.89 萬TEU; 日本填塑面接觸鋼絲繩使用壽命12 個(gè)月，提升貨物26.30萬TEU［5］。另有報(bào)道，日本TESAC 的6 × 36SW + IWRC 起升鋼絲繩在岸橋或場(chǎng)橋上平均作業(yè)量可達(dá)到13 萬TEU; 韓國高麗制鋼的6 × WS( 36) + IWRC—28 面接觸鋼絲繩在起升高度26 m、前伸距分別為60 m 和52.5 m 的橋吊上使用，平均更換周期分別為9.8 個(gè)月和5.8 個(gè)月［6］。

    近年來，國內(nèi)鋼絲繩強(qiáng)勢(shì)企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有了改進(jìn)，產(chǎn)品質(zhì)量明顯提升。咸陽寶石鋼管鋼繩有限公司研制的6 股壓實(shí)鋼絲繩，用于港口提升。該公司生產(chǎn)6K × 7 + FC 鋼絲繩使用壽命比同規(guī)格6 ×7 + FC 鋼絲繩的高2 倍，使用8 個(gè)月鋼絲繩狀態(tài)依然良好。天津市全友鋼絲繩有限公司生產(chǎn)的6T ×7 + FC 鋼絲繩在煤礦使用，效果良好，使用壽命大于用戶預(yù)期。

    一些行業(yè)專家提出了進(jìn)一步調(diào)整優(yōu)化鋼絲繩結(jié)構(gòu)的具體意見: 逐年增加主要用途鋼絲繩實(shí)際生產(chǎn)比例，增加線接觸鋼絲繩、點(diǎn)線接觸鋼絲繩、壓實(shí)類鋼絲繩的實(shí)際生產(chǎn)比例。

    3.3 重視品牌建設(shè)

    中國鋼絲繩企業(yè)雖多，但知名品牌企業(yè)很少，幾乎沒有國際知名品牌。而國外一些鋼絲繩品牌，如英國布萊頓，德國迪帕、凱撒，日本東京制鋼、神戶制鋼，韓國高麗制鋼，美國鋼公司，加拿大鋼繩公司等，在世界享有盛名。中國應(yīng)培養(yǎng)一批馳名中外的鋼絲繩品牌企業(yè)。

    品牌建設(shè)的意義主要在于: ( 1) 從財(cái)務(wù)角度，品牌本身就是一種資產(chǎn)，在資本市場(chǎng)中可以直接換算為價(jià)值; ( 2) 品牌生命周期越長(zhǎng)，核心競(jìng)爭(zhēng)力越大;( 3) 品牌忠誠度越高，品牌成功度越大; ( 4) 通過品牌可以賺取附加利益，提高利潤率。

企業(yè)打造品牌的途徑從企業(yè)內(nèi)部來說，就是通過產(chǎn)品創(chuàng)新、企業(yè)管理和企業(yè)文化來實(shí)現(xiàn); 從企業(yè)外部要通過品牌形象設(shè)計(jì)、品牌的知名度和美譽(yù)度來實(shí)現(xiàn)。

   品牌形象設(shè)計(jì)有品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃和品牌核心價(jià)值2 個(gè)階段: ( 1) 深入了解企業(yè)的財(cái)力、規(guī)模與發(fā)展，根據(jù)產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)、消費(fèi)者心理、競(jìng)爭(zhēng)格局與品牌推廣能力等實(shí)際情況，按成本低又有利于企業(yè)獲得較好的銷售業(yè)績(jī)、利潤，來設(shè)計(jì)強(qiáng)勢(shì)大品牌的戰(zhàn)略目標(biāo); ( 2) 依托品牌核心價(jià)值提煉出的傳播語可以給予消費(fèi)者一個(gè)購買企業(yè)產(chǎn)品的合理理由。企業(yè)在以后的所有營銷活動(dòng)中都要圍繞品牌的核心價(jià)值而展開，從而達(dá)到對(duì)品牌核心價(jià)值的體現(xiàn)與演繹，并豐滿和強(qiáng)化品牌核心價(jià)值。

    企業(yè)進(jìn)行品牌建設(shè)面臨的關(guān)鍵是如何提升品牌知名度的問題。消費(fèi)者沒聽說過你的牌子，在采購的時(shí)候就無法做出選擇，習(xí)慣的方式是選那些已經(jīng)熟悉的牌子，這是一種很自然的保護(hù)意識(shí)。所以廣告宣傳的投入是必須的，根據(jù)消費(fèi)者、產(chǎn)品的特色與產(chǎn)品壽命周期的不同階段選擇不同的宣傳方式，這是持之以恒的事情。

    提高知名度固然重要，也許能給你帶來銷售收入，但真正做品牌卻需要長(zhǎng)期的努力和堅(jiān)持，從細(xì)節(jié)做起，不斷提升和延展美譽(yù)度才行。目前“獎(jiǎng)項(xiàng)、事件、故事”，這3 種方法已經(jīng)成為塑造品牌美譽(yù)度的主要方式。