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電線電纜企業(yè)須重建企業(yè)競爭力

Tag：電線電纜  
    內(nèi)容摘要：競爭優(yōu)勢是線纜企業(yè)整體的優(yōu)勢，不是指企業(yè)在某一個領(lǐng)域的優(yōu)勢。線纜企業(yè)某一方面的優(yōu)勢只說明企業(yè)在某一方面與競爭對手相比處于上風(fēng)。只有綜合的優(yōu)勢才對企業(yè)的競爭力起著統(tǒng)帥的作用，才能支撐整個企業(yè)的發(fā)展。 

    電線電纜企業(yè)應(yīng)審時度勢，重建企業(yè)競爭力 

    面對當(dāng)前銅、鋁、塑料等原材料價格處于高位、政策監(jiān)管加嚴(yán)、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)不斷升高、出口國外受限、專利保護力度提高等，使我我國電線電纜企業(yè)面臨壓力。 

    內(nèi)容選自產(chǎn)業(yè)研究報告網(wǎng)發(fā)布的《2012-2016年中國電線電纜市場供需預(yù)測與投資前景預(yù)測研究報告》 

    本土電線電纜企業(yè)究竟該如何應(yīng)對成本的不斷上漲？這是很多線纜企業(yè)都在關(guān)心的事情。在國內(nèi)和國外市場開發(fā)難度都不斷增加的情況下，成本控制是目前最有效的競爭手段。我們從研發(fā)、設(shè)計到生產(chǎn)銷售這一系列的環(huán)節(jié)都做了嚴(yán)格控制，在保證優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時把產(chǎn)品成本降下來，從而在激烈競爭的市場中保持了良好的利潤。 

    對此，有線纜業(yè)內(nèi)人士提出了不同的意見，認(rèn)為上述企業(yè)這種單純地削減成本的做法并不是都能取得預(yù)想中的效果，因為降低成本一般的做法都會考慮降低原材料的購進價格或檔次；或者減少單一部品的物料投入；或者考慮降低工藝過程的工價，從而達(dá)到削減成本的目的。這樣是十分危險的，不僅會導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量的下降、企業(yè)勞力資源的流失、甚至失去已經(jīng)擁有的市場。 

    雖然高成本的確會對原本以低成本競爭為核心的電線電纜產(chǎn)業(yè)帶來挑戰(zhàn)，但更多的是機遇。從積極的一面看，高成本促使我們反思，過去的發(fā)展模式中的粗放成分現(xiàn)在到底是增加了還是減少了。抓住這個時機，高成本很可能成為我們真正轉(zhuǎn)變增長方式的有效刺激因素。 

    回顧以往的低價競爭，可以發(fā)現(xiàn)不少線纜企業(yè)的功夫往往用在低端產(chǎn)品上，產(chǎn)品類同化嚴(yán)重，優(yōu)不勝，劣不汰，阻礙線纜行業(yè)整體提升。特別在國內(nèi)線纜市場上，由于線纜行業(yè)長期低成本競爭，大多數(shù)線纜企業(yè)都依靠降低產(chǎn)品價格爭奪市場，把利潤降到最低限度，出現(xiàn)線纜產(chǎn)品價格低、附價值低、利潤低等嚴(yán)重后果，線纜企業(yè)因此缺乏持續(xù)發(fā)展的支撐，無法進步，線纜行業(yè)也無法提升。 

    如今在原材料價格上漲的壓力下，線纜企業(yè)為了自身的生存和發(fā)展，就不得不想方設(shè)法改變策略，以適應(yīng)市場形勢，線纜行業(yè)可能反而會獲得提升的契機。據(jù)了解，國內(nèi)的中天、亨通、寶勝等中國線纜企業(yè)越來越重視創(chuàng)新，增加產(chǎn)品科技含量，讓線纜產(chǎn)品質(zhì)量和檔次迅速提高，行業(yè)競爭力大大超過以往。這足可力證產(chǎn)品成本大幅度提高后，不僅沒有阻礙線纜行業(yè)的發(fā)展，反而更有力地推動了線纜行業(yè)品牌的快速提升，企業(yè)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價、優(yōu)勝劣汰，邁入良性循環(huán)軌道。 

    因此，成本控制只是前提條件，重建企業(yè)競爭力才是中國線纜企業(yè)的重中之重，即你的質(zhì)量可以不是最好的，價格不是最優(yōu)惠的，但是你一定要為顧客創(chuàng)造價值。今后中國線纜企業(yè)要擺脫一味的成本層面的束縛，而品牌、技術(shù)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品升級被人們認(rèn)為是應(yīng)對高成本時代的有效解決方案，此外，生產(chǎn)鏈、產(chǎn)業(yè)集群和配套能力也十分重要。 

    那么如何來解讀線纜企業(yè)的競爭優(yōu)勢？有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，線纜企業(yè)的競爭優(yōu)勢是指在企業(yè)持續(xù)的發(fā)展過程中形成的，能為企業(yè)帶來價值性的，并使企業(yè)長時間在競爭中取得主動的優(yōu)于對手的能力。顯然這種能力范圍很廣，既包括生產(chǎn)能力又包括營銷能力、產(chǎn)品開發(fā)能力又包括文化凝聚力和組織管理能力等。上述的競爭優(yōu)勢僅限于產(chǎn)品或服務(wù)營銷的競爭，而真正意義上的優(yōu)勢應(yīng)該從企業(yè)綜合競爭力的角度，全面地加以比較分析。 

    在線纜企業(yè)同質(zhì)化的環(huán)境下，一個線纜企業(yè)的優(yōu)勢無外乎兩點，就是過硬的技術(shù)和超值的售后服務(wù)，而服務(wù)的超值就體現(xiàn)在差異性上，但在目前高成本的形勢下，差異性和低成本又是一對難以調(diào)和的矛盾，如企業(yè)采取成本領(lǐng)先或差異性來服務(wù)范圍很廣的市場，它就無法獲得針對某一細(xì)分市場所產(chǎn)生的收益；同樣，企業(yè)想要同時獲得成本領(lǐng)先和差異的競爭地位通常也是很難的，因為差異本身需要高成本，而成本領(lǐng)先需要降低產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化和降低營銷費用，所以也就不得不放棄一些差異性。誰能解決這兩者之間此起彼伏的關(guān)系，就能贏得市場的先機，令企業(yè)取得穩(wěn)步的發(fā)展。 

    據(jù)悉，隨著用戶對線纜應(yīng)用需求的提高，線纜行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)進入“戰(zhàn)國時代”。行業(yè)有識之士提出順應(yīng)市場發(fā)展的需要，決心大力發(fā)展應(yīng)用合作伙伴，開發(fā)客戶化應(yīng)用，更好地滿足行業(yè)用戶的需求。這就是企業(yè)的競爭優(yōu)勢。 

    所以，在如此嚴(yán)峻的形式下，中國線纜企業(yè)必須在繼續(xù)保持成本優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，兼顧其他競爭優(yōu)勢的培育，從過去機會型的發(fā)展逐步向能力型的企業(yè)轉(zhuǎn)變。只有基于成熟組織能力的發(fā)展，才能夠提高對于資源的獲取能力和使用效率，才能夠提高在產(chǎn)業(yè)鏈中的地位，從根本上解決面臨的危機。這種成熟的組織能力，要求線纜企業(yè)真正能夠建立規(guī)范系統(tǒng)的管理模式，以長期發(fā)展為導(dǎo)向，兼顧多個競爭要素的平衡，以系統(tǒng)的視角進行決策。并通過在線纜產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)延伸投資，增強產(chǎn)業(yè)資源掌控實力；或形成產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，提高對用戶的議價能力；加大線纜產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)投入，提高線纜產(chǎn)品附加值；提高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，進一步挖掘降低成本的潛能；形成以品牌為核心的營銷體系，關(guān)注最終用戶需求，不斷創(chuàng)新營銷手段，使中國線纜制造企業(yè)走向更高層次的競爭模式，真正培育出長久的競爭力。 

    由此可見，競爭優(yōu)勢是線纜企業(yè)整體的優(yōu)勢，不是指企業(yè)在某一個領(lǐng)域的優(yōu)勢。線纜企業(yè)某一方面的優(yōu)勢只說明企業(yè)在某一方面與競爭對手相比處于上風(fēng)。只有綜合的優(yōu)勢才對企業(yè)的競爭力起著統(tǒng)帥的作用，才能支撐整個企業(yè)的發(fā)展。

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