2008年上半年空調(diào)市場(chǎng)分析及下半年趨勢(shì)預(yù)測(cè)（下）

　　海爾：借奧運(yùn)東風(fēng) 自有品牌出口強(qiáng)勁

　　海爾空調(diào)在中國(guó)市場(chǎng)一直是具影響力的品牌，其品牌影響力已遠(yuǎn)大于它的銷量影響力。2008年對(duì)于海爾空調(diào)來(lái)說(shuō)，是更加有利的一年。2008年奧運(yùn)會(huì)在北京召開，而海爾是2008年北京奧運(yùn)會(huì)唯一白電贊助商。這意味著，除了海爾其他任何空調(diào)廠家都不得與奧運(yùn)標(biāo)志站在一起。

　　借助奧運(yùn)會(huì)的東風(fēng)，海爾空調(diào)推出了奧運(yùn)攻略。在產(chǎn)品方面，海爾空調(diào)年初推出奧運(yùn)系列空調(diào)：“綠色奧運(yùn)系列”、“科技奧運(yùn)系列”、“人文奧運(yùn)系列”以及全球最安靜的柜機(jī)空調(diào)——— —— 海爾“靜享奧運(yùn)風(fēng)”。海爾空調(diào)已經(jīng)強(qiáng)勢(shì)打出奧運(yùn)牌。

　　到目前為止，海爾共有18556臺(tái)海爾空調(diào)安裝在了鳥巢、水立方等53個(gè)奧運(yùn)場(chǎng)館，這些空調(diào)不僅經(jīng)過(guò)包括可靠性、耐久性、制冷速度等100多項(xiàng)嚴(yán)格測(cè)試，更通過(guò)了10多場(chǎng)奧運(yùn)測(cè)試賽期間空調(diào)使用狀況的實(shí)地測(cè)試。奧運(yùn)攻略也包括服務(wù)攻略，比如近日被媒體屢次報(bào)道的“無(wú)塵安裝”等星級(jí)服務(wù)。北京奧運(yùn)會(huì)必將再度提升海爾空調(diào)的品牌影響力，將促進(jìn)海爾空調(diào)的銷售，特別是在一、二級(jí)城市市場(chǎng)效果更明顯。

　　此外，海爾空調(diào)的自有品牌出口也頗受關(guān)注。一直以來(lái)海爾空調(diào)都十分強(qiáng)調(diào)自有品牌在國(guó)際市場(chǎng)上的地位，在2008年首屆空調(diào)產(chǎn)業(yè)年會(huì)上海爾獲得“自有品牌空調(diào)出口第一”獎(jiǎng)項(xiàng)�，F(xiàn)在對(duì)于海爾空調(diào)來(lái)講，品牌已經(jīng)不是問(wèn)題，最重要的是加大渠道開拓力度，特別是在三、四級(jí)市場(chǎng)還需要精耕細(xì)作。

　　海信科龍：能效升級(jí)帶來(lái)新空間

　　在看待海信科龍時(shí)，已經(jīng)不能將兩個(gè)品牌獨(dú)立出來(lái)看。2008年1月-5月中怡康累計(jì)數(shù)字表明，海信空調(diào)和科龍空調(diào)零售量市場(chǎng)份額繼續(xù)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，兩者相加已超過(guò)8%，成為緊隨三大寡頭之后的另一大空調(diào)巨頭。其他爭(zhēng)著做空調(diào)“第四”的品牌，市場(chǎng)份額也大多在5%左右，與海信科龍兩大品牌市場(chǎng)份額之和相比，還是有一定差距。

　　更加值得一提的是，目前空調(diào)行業(yè)還正朝著越來(lái)越有利于海信科龍的方向發(fā)展。首先，2009年實(shí)現(xiàn)定速空調(diào)能效“三級(jí)跳”，而科龍一向以高效著稱；其次，9月1日即將實(shí)施變頻能效國(guó)標(biāo)，這對(duì)一直主推變頻的海信空調(diào)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑又是一次助推，而且定速能效的升級(jí)也將促進(jìn)變頻空調(diào)的市場(chǎng)發(fā)展。所以，在國(guó)產(chǎn)品牌中，唯有海信科龍贊成2009年的定速能效國(guó)標(biāo)入門門檻升到2級(jí)，其他國(guó)產(chǎn)空調(diào)品牌都認(rèn)為2級(jí)過(guò)高，升到3級(jí)較為合理。海信尊享空調(diào)的推出已經(jīng)彰顯了海信變頻的實(shí)力。

　　現(xiàn)在，海信科龍唯一要做的就是，最大限度地將兩個(gè)品牌的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)發(fā)揮充分。2009年各項(xiàng)能效標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施，對(duì)海信科龍來(lái)講確實(shí)是個(gè)機(jī)會(huì)。

　　美的：內(nèi)銷增勢(shì)好 外銷待考驗(yàn)

　　美的空調(diào)近一兩年實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)，2008年上半年同樣保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)。根據(jù)中怡康的數(shù)據(jù)顯示，2008年1月-5月累計(jì)零售量市場(chǎng)份額已經(jīng)達(dá)到16.4%，緊隨格力之后。從美的空調(diào)內(nèi)部的情緒也可以看到，美的空調(diào)現(xiàn)在時(shí)刻關(guān)注格力的動(dòng)向，未來(lái)的目標(biāo)無(wú)疑就是超越格力。

　　美的空調(diào)在渠道模式上也仿效格力電器建立銷售公司制，去年正式明確了這種發(fā)展模式。不過(guò)，美的空調(diào)對(duì)外一致表示，美的空調(diào)的銷售公司制與格力有著很大的不同，首先這些銷售公司與美的電器沒(méi)有任何股權(quán)關(guān)系。而格力電器在2007年4月轉(zhuǎn)讓給經(jīng)銷商10%的股份，已表明其經(jīng)銷商已參與格力電器股權(quán)�？梢哉f(shuō)，美的電器與經(jīng)銷商的關(guān)系是分得很清的，經(jīng)銷商的靈活性會(huì)更大。

　　不過(guò)，可以肯定的是，美的空調(diào)的渠道模式學(xué)到了格力的精髓，這兩年銷量的不斷增長(zhǎng)便足以證明這一點(diǎn)。目前業(yè)內(nèi)都表示，格力和美的在經(jīng)銷商資源上占有一定優(yōu)勢(shì)。

　　在產(chǎn)品方面，美的空調(diào)上半年主推“夢(mèng)靜星”睡眠空調(diào)。美的空調(diào)還就此空調(diào)向外界闡釋，這是睡眠空調(diào)不是臥室空調(diào)。這也說(shuō)明美的空調(diào)在產(chǎn)品研發(fā)上是有自己的特點(diǎn)的。從2007年以來(lái)美的空調(diào)主打“科技牌”的路線仍在延續(xù)。美的空調(diào)一直很驕傲的事情是，出口量上大于格力空調(diào)。但是今年在出口不利的大背景下，以出口為主的美的空調(diào)如何實(shí)現(xiàn)銷量上的大幅增長(zhǎng)，成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn)。美的2008年的產(chǎn)能將實(shí)現(xiàn)2000萬(wàn)臺(tái)，光靠?jī)?nèi)銷顯然已無(wú)法消化。

　　三菱電機(jī)：淡季突出 旺季表現(xiàn)較差

　　2008年上半年，三菱電機(jī)表現(xiàn)再度突出，延續(xù)了2007年年末的增長(zhǎng)勢(shì)頭。2月份三菱電機(jī)零售量市場(chǎng)份額曾達(dá)到5.3%，這個(gè)數(shù)字可以進(jìn)入行業(yè)前6名；零售額市場(chǎng)份額更高達(dá)7.5%，這個(gè)數(shù)字可以進(jìn)入行業(yè)單品牌排名前4名。

　　不過(guò)，今年三菱電機(jī)最高的市場(chǎng)份額也未超過(guò)2007年9月的7.8%零售額市場(chǎng)份額。5月份三菱電機(jī)零售量市場(chǎng)份額下降到3.1%，不及去年5月份的3.2%。今年三菱電機(jī)的表現(xiàn)同樣保持了往年特點(diǎn)：淡季突出，旺季較差。這與三菱電機(jī)長(zhǎng)比以往的高端定位有關(guān)。

　　最近一兩年，三菱電機(jī)在銷量上也表現(xiàn)出較強(qiáng)的增長(zhǎng)，首先與其市場(chǎng)策略的調(diào)整有關(guān)。三菱電機(jī)從2006年開始，產(chǎn)品價(jià)位是有所下降的，特別是在掛式1匹機(jī)上表現(xiàn)明顯，甚至有了特價(jià)機(jī)。在2008年5月的暢銷型號(hào)中，三菱電機(jī)有4款入選。

　　三菱電機(jī)銷量的增長(zhǎng)還與其一貫的高品質(zhì)有關(guān)，三菱電機(jī)的空調(diào)幾乎成為品質(zhì)的象征。在產(chǎn)品技術(shù)上，三菱電機(jī)無(wú)疑是空調(diào)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，無(wú)論是變頻還是定速。比如采用雙轉(zhuǎn)子旋轉(zhuǎn)壓縮機(jī)的空調(diào)，以及可根據(jù)人的位置和活動(dòng)量控制風(fēng)量及風(fēng)向，在不降低舒適性的前提下提高節(jié)能性。此前使用名為“Moveeye”的可動(dòng)式紅外線傳感器，通過(guò)測(cè)量地板溫度及檢測(cè)人的位置來(lái)控制空調(diào)的運(yùn)行。這些技術(shù)都成為行業(yè)學(xué)習(xí)的榜樣。

　　松下：堅(jiān)守陣地 變頻優(yōu)勢(shì)明顯

　　去年年底松下表示，2008年將把自己的變頻市場(chǎng)份額做大到20%，同時(shí)調(diào)高了2008年的銷售目標(biāo)，預(yù)計(jì)產(chǎn)量320萬(wàn)臺(tái)，中國(guó)家用機(jī)銷售目標(biāo)130萬(wàn)臺(tái)。

　　松下空調(diào)確實(shí)是唯一一個(gè)能夠堅(jiān)守住陣地的外資品牌，因?yàn)榭v觀一些與它同時(shí)代的外資品牌，如三洋、東芝、LG、三星等，大多都已經(jīng)退出市場(chǎng)份額的第10名之外，尤其明顯的是LG曾與松下并稱為南北有名的主打銷量的外資品牌，而如今LG已完全退守高端，松下空調(diào)則一直保持著相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)份額。去年松下空調(diào)實(shí)現(xiàn)了高達(dá)26%的銷量增長(zhǎng)。

　　今年5月，在中怡康的數(shù)據(jù)中，松下空調(diào)依然位列外資空調(diào)品牌的市場(chǎng)份額首位。而且值得關(guān)注的是，今年以來(lái)變頻空調(diào)市場(chǎng)前景再次被看好，松下空調(diào)一直擁有較強(qiáng)的變頻空調(diào)優(yōu)勢(shì)，其中包括日本松下空調(diào)整機(jī)和壓縮機(jī)在變頻領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)。

　　不過(guò)，松下空調(diào)也應(yīng)看到，三菱電機(jī)和大金空調(diào)正飛速趕上。1月-5月，三菱電機(jī)曾一度將松下空調(diào)壓在下面，直到5月松下空調(diào)才超越三菱電機(jī)保住外資老大位置。相信在接下來(lái)的旺季中，松下空調(diào)可以靠豐富的產(chǎn)品線保住自己優(yōu)勢(shì)。

　　格力：增勢(shì)良好 警惕庫(kù)存壓力增大

　　格力給自己的定位一直以來(lái)都非常明確，就是走專業(yè)化生產(chǎn)空調(diào)的發(fā)展道路。在業(yè)界首度開創(chuàng)了銷售公司制的渠道模式，現(xiàn)在已有很多企業(yè)采用了在這樣的渠道模式基礎(chǔ)上的改良模式。

　　在中怡康的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中，格力以20.8%的零售量市場(chǎng)份額高居榜首。進(jìn)入2008年以來(lái)，格力每個(gè)月的零售量市場(chǎng)份額均保持在20%以上，而2007年5月格力的零售市場(chǎng)份額為15.5%。在如此惡劣的市場(chǎng)大環(huán)境下，格力空調(diào)依然保持強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)，說(shuō)明其渠道力量真的不可小覷。

　　對(duì)于上游壓縮機(jī)，格力也努力將其控制在自己范圍之內(nèi)。格力電器2004年年底收購(gòu)了凌達(dá)壓縮機(jī)，2005年10月又建成了龍山一期240萬(wàn)套/年壓縮機(jī)生產(chǎn)線，2007年又新增了合肥凌達(dá)壓縮機(jī)工廠，每年再增加360萬(wàn)臺(tái)壓縮機(jī)產(chǎn)量。但總的壓縮機(jī)產(chǎn)量也只能滿足40%的自給。除了量之外，凌達(dá)壓縮機(jī)的質(zhì)量與日本壓縮機(jī)工廠相比還需進(jìn)一步的努力。

　　另外，格力已看清變頻空調(diào)的發(fā)展趨勢(shì)，上半年陸續(xù)表明了其在變頻空調(diào)領(lǐng)域的作為，推出“睡夢(mèng)寶”、“睡夢(mèng)康”兩大系列正弦波直流變頻臥室空調(diào)。格力的加入有望推動(dòng)變頻空調(diào)市場(chǎng)的成長(zhǎng)。

　　格力電器作為一家上市公司，一直以來(lái)都是證券市場(chǎng)追捧的焦點(diǎn)。但是一些分析人士也曾如此提醒：通過(guò)分析格力電器多年來(lái)的財(cái)報(bào)可以看到，流動(dòng)負(fù)債中的應(yīng)付賬款與預(yù)收賬款占的份額最大，這說(shuō)明格力占用上游供應(yīng)商與下游經(jīng)銷商資金現(xiàn)象比較嚴(yán)重。格力電器的成功在于創(chuàng)造巨大的現(xiàn)金流以及集團(tuán)財(cái)務(wù)公司為核心形成的一個(gè)類金融經(jīng)營(yíng)體系，這種模式必須是以穩(wěn)定、高額的資金流動(dòng)性為前提的，也就是說(shuō)，一旦資金大面積的沉淀下來(lái)，變成庫(kù)存，整體的鏈條就會(huì)變得遲鈍。因此，格力電器應(yīng)在2008年警惕庫(kù)存量的大幅增加。