2014年我國噴砂設(shè)備行業(yè)國際化營銷模式探討

中國產(chǎn)業(yè)研究報告網(wǎng)訊：

    企業(yè)國際化經(jīng)營是企業(yè)以國際市場為導(dǎo)向，把產(chǎn)品或勞務(wù)輸出國門；或直接對外投資，在國外設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，廣泛地利用國內(nèi)外資源，在一個或多個領(lǐng)域從事生產(chǎn)經(jīng)營活動。伴隨著企業(yè)國際化經(jīng)營的展開，一種新的營銷模式應(yīng)運(yùn)而生。這就是國際化營銷模式。所謂國際化營銷，就是跨國企業(yè)立足于國內(nèi)和國際兩個市場，將傳統(tǒng)的營銷手段和現(xiàn)代營銷手段相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的產(chǎn)品在世界范圍內(nèi)的銷售。 

    噴砂設(shè)備企業(yè)實(shí)行國際化營銷模式主要有兩個原因：雖然國內(nèi)噴砂設(shè)備消費(fèi)市場發(fā)展迅速，但國內(nèi)噴砂設(shè)備市場較��；國際噴砂設(shè)備市場廣闊，銷售利潤比國內(nèi)價格要高一些。所以噴砂設(shè)備不僅要大力發(fā)展國內(nèi)市場，也要努力開拓國際市場，行業(yè)才能持續(xù)健康的發(fā)展。 

    消費(fèi)者會更看重噴砂設(shè)備的品牌價值，品牌知名度、美譽(yù)度和忠誠度的高低決定噴砂設(shè)備企業(yè)能在這個市場走多遠(yuǎn)。我們認(rèn)為噴砂設(shè)備成功營銷需要做好以下幾個方面： 

    一、起一個與噴砂設(shè)備相稱的品牌名稱 

    要做噴砂設(shè)備品牌首先需要根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)、產(chǎn)地和歷史文化等方面的優(yōu)勢，為產(chǎn)品起一個與噴砂設(shè)備相稱的品牌名稱。好的品牌名稱能讓消費(fèi)者很快記住這個品牌，對噴砂設(shè)備的品牌建立和提升會起到重要的促進(jìn)作用。在國際市場中也能占據(jù)重要的市場。 

    二、品牌等于噴砂設(shè)備產(chǎn)品品類 

    噴砂設(shè)備企業(yè)一開始就要有這樣的營銷策略高度，通過品牌定位的差異化和有效的品牌傳播，讓你的產(chǎn)品品牌等于噴砂設(shè)備產(chǎn)品品類。如果你企業(yè)的噴砂設(shè)備品牌能占據(jù)這樣的市場位置，產(chǎn)品銷量的增長速度一定會超出你的預(yù)計。 

    三、產(chǎn)品賣點(diǎn)與消費(fèi)者的買點(diǎn)完全對接 

    產(chǎn)品品牌的核心利益點(diǎn)指的是產(chǎn)品賣點(diǎn)與消費(fèi)者對噴砂設(shè)備產(chǎn)品買點(diǎn)之間的最佳連接點(diǎn)。每個品牌的噴砂設(shè)備都會有許多產(chǎn)品利益點(diǎn)，但更重要的是要通過對消費(fèi)者需求的專業(yè)市場調(diào)研找到消費(fèi)者對噴砂設(shè)備的核心需求點(diǎn)，并將產(chǎn)品利益點(diǎn)與消費(fèi)者需求點(diǎn)完全對接，才是噴砂設(shè)備品牌需要提煉和傳播的核心賣點(diǎn)。如果你產(chǎn)品宣傳的賣點(diǎn)與消費(fèi)者的買點(diǎn)岔開了，那么消費(fèi)者永遠(yuǎn)不會把你的產(chǎn)品作為首先品牌。 

    內(nèi)容選自產(chǎn)業(yè)研究報告網(wǎng)發(fā)布的《2014-2019年中國噴砂設(shè)備行業(yè)市場分析與發(fā)展前景評估報告》 

    四、深度了解目標(biāo)消費(fèi)者的購買心理 

    噴砂設(shè)備品牌就需要最大限度提高自己品牌的知名度和美譽(yù)度，提升自己產(chǎn)品的品牌價值，讓消費(fèi)者滿意。這個品牌噴砂設(shè)備是身份和地位的象征，如果能做到這樣，你離成功者的位置就不遠(yuǎn)了。 

    五、產(chǎn)品價格并不是越高越好 

    噴砂設(shè)備的價格需要根據(jù)消費(fèi)需求進(jìn)行價格定位，并不是越高越好。再好的噴砂設(shè)備不能把它當(dāng)金子賣。精準(zhǔn)企劃建議噴砂設(shè)備企業(yè)可以通過推出同一品牌不同檔次的產(chǎn)品或兩個以上的品牌，進(jìn)行不同的價格定位，滿足消費(fèi)者對噴砂設(shè)備產(chǎn)品差異化的價格需求。 

    六、好的產(chǎn)品品質(zhì)是成功營銷的前提條件 

    對于噴砂設(shè)備來說，好的產(chǎn)品品質(zhì)是企業(yè)建立和提升品牌，實(shí)現(xiàn)成功營銷的基礎(chǔ)和前提條件。不管你的品牌知名度有多高，產(chǎn)品品質(zhì)好消費(fèi)者對品牌的記憶度才會加深，才可能形成重復(fù)購買和品牌忠誠。 

    七、噴砂設(shè)備營銷品牌重于產(chǎn)品品質(zhì) 

    噴砂設(shè)備產(chǎn)品品質(zhì)是基礎(chǔ)，在消費(fèi)者購買決策過程中品牌要重于產(chǎn)品品質(zhì)。因?yàn)橄�費(fèi)者不是產(chǎn)品專家，無法準(zhǔn)確判斷哪個品牌的噴砂設(shè)備產(chǎn)品好，只知道哪個品牌的噴砂設(shè)備品質(zhì)更好，購買的更放心。所以噴砂設(shè)備企業(yè)需要通過專業(yè)的品牌策劃，在消費(fèi)者心中沉淀下好品質(zhì)高端噴砂設(shè)備的品牌形象，才能對產(chǎn)品的銷售起到有效的拉動作用。