2014年我國煤質(zhì)檢測儀器設(shè)備行業(yè)特有的經(jīng)營模式分析

中國產(chǎn)業(yè)研究報告網(wǎng)訊：

    （1）參與本行業(yè)競爭必須具備強(qiáng)大的研發(fā)實力 

    儀器儀表行業(yè)屬于高端制造產(chǎn)業(yè)，對檢測儀器自身精確性、穩(wěn)定性的要求更高，因此對制造工藝的要求很高。煤質(zhì)檢測儀器設(shè)備行業(yè)不僅要求對機(jī)械、電子等通用儀器儀表行業(yè)技術(shù)準(zhǔn)確掌握，還要求對煤化學(xué)、溫控技術(shù)等領(lǐng)域有深刻的理解。 

    受到節(jié)能環(huán)保需求的快速拉動，煤質(zhì)檢測儀器設(shè)備制造行業(yè)技術(shù)發(fā)展速度快、產(chǎn)品更新周期短，產(chǎn)品的精確度和效率要求均不斷提高，這些技術(shù)性能的提高對產(chǎn)品的競爭力至關(guān)重要，必須依賴大規(guī)模的技術(shù)研發(fā)。本行業(yè)的研發(fā)需要投入量大，主要在以下方面：硬件研發(fā)不斷提升核心部件的硬件性能，降低制造成本；不斷開發(fā)配套軟件，提高產(chǎn)品分析效率，改進(jìn)分析方法；不斷加強(qiáng)應(yīng)用領(lǐng)域研究，提升產(chǎn)品的分析準(zhǔn)確性，擴(kuò)展技術(shù)的應(yīng)用范圍；個性化產(chǎn)品研發(fā)，不斷滿足新領(lǐng)域客戶的個性化需求。以上方面對人員素質(zhì)、研究環(huán)境、儀器配置等方面均有較高要求，人力、資本的投入量均非常大。 

    內(nèi)容選自產(chǎn)業(yè)研究報告網(wǎng)發(fā)布的《2013-2018年中國煤質(zhì)檢測儀器市場全景調(diào)研及投資風(fēng)險預(yù)警報告》 

    （2）行業(yè)特征決定了企業(yè)必須具備強(qiáng)大的銷售和服務(wù)體系 

    在產(chǎn)品銷售和技術(shù)服務(wù)方面本行業(yè)具有以下特征：煤質(zhì)檢測儀器設(shè)備屬于高端裝備，技術(shù)含量較高，客戶對各種品類的分析儀器接受和了解必須依賴強(qiáng)大的技術(shù)服務(wù)體系；由于客戶缺乏使用儀器滿足檢測要求的經(jīng)驗和能力，需要供應(yīng)商按照客戶具體使用環(huán)境和要求選擇儀器、定制解決方案以及現(xiàn)場安裝；由于煤質(zhì)檢測儀器設(shè)備單價較高，新用戶進(jìn)行購買決策可能需要進(jìn)行產(chǎn)品體驗、試用等，需要具備銷售網(wǎng)絡(luò)的支持；許多用煤行業(yè)的客戶對是否需要使用及如何使用煤質(zhì)檢測儀器設(shè)備尚不夠了解，需要大量的市場人員對客戶的需求進(jìn)行挖掘和引導(dǎo)，提供一對一的服務(wù)，人力投入量較大；由于產(chǎn)品需要定期維護(hù)，需要技術(shù)支持人員長期跟蹤客戶，為客戶提供長期的持續(xù)的服務(wù)；本行業(yè)用戶具有高度分散的特性，需要大量市場人員進(jìn)行各區(qū)域的銷售和跟蹤。由于以上行業(yè)特征，煤質(zhì)檢測儀器設(shè)備供應(yīng)商必須有大量的銷售和技術(shù)服務(wù)人員和健全的銷售網(wǎng)絡(luò)才能有力的推動公司產(chǎn)品的應(yīng)用，為客戶提供優(yōu)良的技術(shù)服務(wù)。國內(nèi)外行業(yè)內(nèi)主要企業(yè)均十分重視建立和完善產(chǎn)品的售后服務(wù)和技術(shù)支持體系，為客戶提供銷售前的技術(shù)咨詢和培訓(xùn)以及售后技術(shù)支持和維修服務(wù)，以此提高企業(yè)產(chǎn)品信譽(yù)和企業(yè)競爭力。此外銷售和技術(shù)服務(wù)體系還有利于收集客戶反饋信息，從而促進(jìn)新產(chǎn)品的研究開發(fā)，提升產(chǎn)品技術(shù)水平。