2014年我國煤質(zhì)檢測儀器設備行業(yè)進入的主要障礙分析

中國產(chǎn)業(yè)研究報告網(wǎng)訊：

    （1）參與本行業(yè)競爭必須具備強大的研發(fā)實力 

    儀器儀表行業(yè)屬于高端制造產(chǎn)業(yè)，對檢測儀器自身精確性、穩(wěn)定性的要求更高，因此對制造工藝的要求很高。煤質(zhì)檢測儀器設備行業(yè)不僅要求對機械、電子等通用儀器儀表行業(yè)技術準確掌握，還要求對煤化學、溫控技術等領域有深刻的理解。 

    受到節(jié)能環(huán)保需求的快速拉動，煤質(zhì)檢測儀器設備制造行業(yè)技術發(fā)展速度快、產(chǎn)品更新周期短，產(chǎn)品的精確度和效率要求均不斷提高，這些技術性能的提高對產(chǎn)品的競爭力至關重要，必須依賴大規(guī)模的技術研發(fā)。本行業(yè)的研發(fā)需要投入量大，主要在以下方面：硬件研發(fā)不斷提升核心部件的硬件性能，降低制造成本；不斷開發(fā)配套軟件，提高產(chǎn)品分析效率，改進分析方法；不斷加強應用領域研究，提升產(chǎn)品的分析準確性，擴展技術的應用范圍；個性化產(chǎn)品研發(fā)，不斷滿足新領域客戶的個性化需求。以上方面對人員素質(zhì)、研究環(huán)境、儀器配置等方面均有較高要求，人力、資本的投入量均非常大。 

    內(nèi)容選自產(chǎn)業(yè)研究報告網(wǎng)發(fā)布的《2013-2018年中國煤質(zhì)檢測儀器市場全景調(diào)研及投資風險預警報告》 

    （2）行業(yè)特征決定了企業(yè)必須具備強大的銷售和服務體系 

    在產(chǎn)品銷售和技術服務方面本行業(yè)具有以下特征：煤質(zhì)檢測儀器設備屬于高端裝備，技術含量較高，客戶對各種品類的分析儀器接受和了解必須依賴強大的技術服務體系；由于客戶缺乏使用儀器滿足檢測要求的經(jīng)驗和能力，需要供應商按照客戶具體使用環(huán)境和要求選擇儀器、定制解決方案以及現(xiàn)場安裝；由于煤質(zhì)檢測儀器設備單價較高，新用戶進行購買決策可能需要進行產(chǎn)品體驗、試用等，需要具備銷售網(wǎng)絡的支持；許多用煤行業(yè)的客戶對是否需要使用及如何使用煤質(zhì)檢測儀器設備尚不夠了解，需要大量的市場人員對客戶的需求進行挖掘和引導，提供一對一的服務，人力投入量較大；由于產(chǎn)品需要定期維護，需要技術支持人員長期跟蹤客戶，為客戶提供長期的持續(xù)的服務；本行業(yè)用戶具有高度分散的特性，需要大量市場人員進行各區(qū)域的銷售和跟蹤。由于以上行業(yè)特征，煤質(zhì)檢測儀器設備供應商必須有大量的銷售和技術服務人員和健全的銷售網(wǎng)絡才能有力的推動公司產(chǎn)品的應用，為客戶提供優(yōu)良的技術服務。國內(nèi)外行業(yè)內(nèi)主要企業(yè)均十分重視建立和完善產(chǎn)品的售后服務和技術支持體系，為客戶提供銷售前的技術咨詢和培訓以及售后技術支持和維修服務，以此提高企業(yè)產(chǎn)品信譽和企業(yè)競爭力。此外銷售和技術服務體系還有利于收集客戶反饋信息，從而促進新產(chǎn)品的研究開發(fā)，提升產(chǎn)品技術水平。