2013年我國軍品市場特點分析

中國產(chǎn)業(yè)研究報告網(wǎng)訊：

    （1）買方壟斷 

    軍品的國內(nèi)市場呈現(xiàn)買方壟斷格局，軍方是軍品唯一的最終客戶，軍品生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品銷售依賴于軍方采購。尤其對于指揮自動化整機產(chǎn)品而言，由于該類產(chǎn)品的特殊性，其國內(nèi)銷售一般直接面向軍方，對軍方的依賴性更強。國外市場，根據(jù)國家相關(guān)規(guī)定，只有軍貿(mào)公司才能從事軍品出口業(yè)務(wù)，軍品生產(chǎn)企業(yè)的外貿(mào)出口是通過軍貿(mào)公司進(jìn)行的，對其存在一定的依賴性。 

    （2）先入為主 

    指揮自動化產(chǎn)品的軍方采購具有先入為主的采購特點：該類產(chǎn)品一般直接面向各國軍方銷售，一旦產(chǎn)品裝備一國部隊后，就融入了其國防體系，為維護(hù)其整個國防體系的安全及完整性，用戶一般不會輕易更換該類產(chǎn)品，并在其后續(xù)的產(chǎn)品升級、技術(shù)改進(jìn)和備件采購中對供應(yīng)商存在一定的技術(shù)路徑依賴，因此該產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)一般可在較長期間內(nèi)保持優(yōu)勢地位。 

    內(nèi)容選自產(chǎn)業(yè)研究報告網(wǎng)發(fā)布的《2013-2018年中國軍工行業(yè)市場調(diào)研與投資前景預(yù)測研究報告》 

    （3）小批量試用，較大批量后續(xù)采購 

    武器裝備的可靠性對于一國國防體系建設(shè)至關(guān)重要，因此在采購決策中，各國軍方尤其注重武器裝備的可靠性，不僅對擬訂制的武器裝備進(jìn)行嚴(yán)格的技術(shù)評估（包括各種試驗），而且在對相關(guān)產(chǎn)品技術(shù)評估完成后，往往首先采取小批量試用性采購，試用性產(chǎn)品如能滿足用戶關(guān)于該產(chǎn)品相關(guān)戰(zhàn)術(shù)技術(shù)指標(biāo)及可靠性等要求，用戶將根據(jù)其國防預(yù)算及采購計劃開展后續(xù)的較大批量的產(chǎn)品采購。 

    （4）軍品采購決策周期較長 

    國內(nèi)來看，根據(jù)軍方現(xiàn)行武器裝備采購體制，只有通過軍方設(shè)計定型批準(zhǔn)的產(chǎn)品才可實現(xiàn)向軍方銷售。國內(nèi)軍方批準(zhǔn)產(chǎn)品定型的程序為：立項、方案論證、工程研制、設(shè)計定型與生產(chǎn)定型。從型號產(chǎn)品立項到設(shè)計定型從而實現(xiàn)銷售的周期較長。國外來看，由于指揮自動化產(chǎn)品的特殊性及在信息化戰(zhàn)爭中的重要地位，其裝備部隊后將融入一國國防體系，國外軍方對其的采購較為慎重，決策級別較高，決策周期較長，從而供應(yīng)商進(jìn)行國際市場開拓的周期較長。 

    （5）軍品采購的延續(xù)性、平穩(wěn)性 

    一般來看，型號產(chǎn)品從開始裝備部隊到最終淘汰的周期為5-10 年。由于指揮自動化產(chǎn)品為信息化戰(zhàn)爭的中樞，為了保障信息化作戰(zhàn)能力，軍方往往建立相應(yīng)的保障體系，在使用過程中對其維護(hù)改造和更新?lián)Q代。因此，在型號產(chǎn)品的使用周期內(nèi)，軍方對其的采購具有一定的延續(xù)性的特點；且由于軍方采購具有強計劃性的特點，對型號產(chǎn)品的訂貨量一般會在一定時期內(nèi)較為平穩(wěn)。