我國木材加工業(yè)五力探討

中國產(chǎn)業(yè)研究報告網(wǎng)訊：

    一、現(xiàn)有企業(yè)間競爭 

    大部分行業(yè)中的企業(yè)，相互之間的利益都是緊密聯(lián)系在一起的，作為企業(yè)整體戰(zhàn)略一部分的各企業(yè)競爭戰(zhàn)略，其目標都在于使得自己的企業(yè)獲得相對于競爭對手的優(yōu)勢，所以，在實施中就必然會產(chǎn)生沖突與對抗現(xiàn)象，這些沖突與對抗就構成了現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭�，F(xiàn)有企業(yè)之間的競爭常常表現(xiàn)在價格、廣告、產(chǎn)品介紹、售后服務等方面，其競爭強度與許多因素有關。 

    行業(yè)中的每一個企業(yè)或多或少都必須應付以上各種力量構成的威脅，而且客戶必面對行業(yè)中的每一個競爭者的舉動。除非認為正面交鋒有必要而且有益處，例如要求得到很大的市場份額，否則客戶可以通過設置進入壁壘，包括差異化和轉(zhuǎn)換成本來保護自己。 

    木材加工行業(yè)企業(yè)可以采取盡可能地將自身的經(jīng)營與競爭力量隔絕開來、努力從自身利益需要出發(fā)影響行業(yè)競爭規(guī)則、先占領有利的市場地位再發(fā)起進攻性競爭行動等手段來對付這五種競爭力量，以增強自己的市場地位與競爭實力。 

    中國木材加工及木、竹、藤、棕、草制品業(yè)行業(yè)企業(yè)競爭力排行榜(2010年) 

    企業(yè)名稱 

    1 大亞科技集團有限公司 

    2 魯麗集團有限公司 

    3 沈陽遼楓人造板有限公司 

    4 江蘇東盾木業(yè)集團有限公司 

    5 沈陽市銘航木制品廠 

    6 吉林森林工業(yè)股份有限公司 

    7 日照市華大投資發(fā)展有限公司 

    8 山東賀友集團有限公司 

    9 沈陽龍陽木業(yè)有限公司 

    10 大連通世泰建材有限公司 

    資料來源：博思數(shù)據(jù)研究中心整理 

    二、潛在進入者分析 

    對于一個產(chǎn)業(yè)來講，進入威脅的大小取決于進入的壁壘加上準備進入者可能遇到的現(xiàn)存在者的反擊。目前該行業(yè)存在的主要壁壘有： 

    1、規(guī)模經(jīng)濟：已存在的木材加工企業(yè)在市場上打拼了多年，占有了一定的市場份額，生產(chǎn)上形成了規(guī)模，具有規(guī)模經(jīng)濟性，新的企業(yè)要想投資成為該類型的企業(yè)將會發(fā)現(xiàn)在生產(chǎn)、研發(fā)、市場開發(fā)及服務方面的規(guī)模經(jīng)濟是導致其無法進入的關鍵壁壘。從木材加工行業(yè)的目前現(xiàn)狀上看，中高端市場上已存在都擁有全自動先進的生產(chǎn)設備，先進的生產(chǎn)工藝、技術水平，及科學的管理方法； 

    2、產(chǎn)品的歧異：目前已有的木材加工企業(yè)由于過去幾年的經(jīng)營活動，如廣告、顧客服務、產(chǎn)品特色、及先期進入該行業(yè)而獲得的商標信譽及客戶忠誠度上的優(yōu)勢產(chǎn)生了產(chǎn)品的歧異。產(chǎn)品的歧異產(chǎn)生了較高的進入壁壘，它迫使后進入者必須耗費大量的資金去消除原有的客戶忠誠。這就需要后進入者必需具有雄厚的資金基礎，能夠經(jīng)歷一段虧損的時期，若是不能支持則會產(chǎn)生危機，甚至造成一進入就破產(chǎn)，血本無歸；

    3、獲得的分銷渠道：在木材加工行業(yè)，由于受到運輸?shù)南拗�，各企業(yè)為了減少風險，一般都通過經(jīng)銷商去銷售。已有的企業(yè)都具有成熟的經(jīng)銷網(wǎng)絡，新進入者必須重新尋找或是開發(fā)新的經(jīng)銷商，建立起分銷渠道，新公司必須通過壓價、協(xié)同分擔廣告費用等方法促使分銷渠道接受其產(chǎn)品，這些方法的采用均降低了利潤。使其在競爭當中處于不利的地位；

    2012-2016年中國木材加工市場運營態(tài)勢與投資趨勢研究報告 

    4、固定成本、庫存成本及運輸?shù)膲毫Γ耗静募庸て髽I(yè)面臨著較高的庫存成本及運輸成本，在當存在著剩余生產(chǎn)能力時，高的固定成本對所在企業(yè)產(chǎn)生巨大的壓力，要求其充分利用生產(chǎn)能力并由此往往迅速導致企業(yè)的削價行為。另鈐就是高的庫存成本及運輸成本，使得生產(chǎn)企業(yè)必須有著足夠的資金； 

    5、預期的報復。目前的木材加工企業(yè)都占有了自己的市場份額，并且制訂出合適的價格，保證了自己的利潤水平，新的企業(yè)的加入，肯定會去爭搶市場份額，為了保住自己的市場，舊的企業(yè)肯定會在新的企業(yè)未能站穩(wěn)腳跟之前采取降價的策略，對新進入企業(yè)搶占自己市場份額的行為進行報復。 

    從理論上講，木材加工行業(yè)進入壁壘較低，導致國內(nèi)木材加工中小企業(yè)數(shù)量不斷增加，加上外國一些企業(yè)還在不斷涌進中國市場，潛在進入者對現(xiàn)有的木材加工生產(chǎn)企業(yè)的威脅相當大，不容輕視。 

    三、替代品威脅分析 

    木材加工行業(yè)的替代品主要為其他新興材料如塑料、玻璃等材料的不斷發(fā)展，給木材加工制成品行業(yè)帶來一定的替代威脅。 

    四、供應商議價能力 

    木材加工產(chǎn)品及配件的上游供應企業(yè)較多，主要為：木材、木材加工機械、五金、油漆等原材料生產(chǎn)企業(yè)。這些產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家的侃價實力對木材加工企業(yè)影響都較大，尤其是木材加工的主要生產(chǎn)原料木材。雖然我國木材資源豐富，但由于過度開采等因素影響，仍需要從國外進口大量木材，因此導致木材加工不斷上漲，上游供應商議價能力相對較高。 

    五、客戶議價能力 

    買方的產(chǎn)業(yè)競爭手段是壓低價格、要求較高的產(chǎn)品質(zhì)量或索取更多的服務項目，并且從競爭雙方對立的狀態(tài)中獲利。所有這些都是以利潤作為代價的。 

    木材加工企業(yè)的買方導致的壓力主要來自三個方面： 

    1、各級代理、經(jīng)銷商。他們關注的核心是利潤。只要有利潤，任何品牌的產(chǎn)品他們都可以代理或經(jīng)銷。他們一般更愿意經(jīng)營價格低的產(chǎn)品，以走量為主，而不太注重品牌行為。但在廠家有投入、有支持、市場規(guī)范的情況下，大的代理、經(jīng)銷商愿意做品牌，以獲得長期利益。由于他們在控制終端上具有較大優(yōu)勢，因此具有很強的與廠商談判的能力。 

    2、工程用戶或團體消費者。他們更具有選擇品牌的權力。他們的談判能力也相當強，而且轉(zhuǎn)換品牌相對容易，一般不需要付出成本。 

    3、普通家庭居戶。他們的權力也越來越強，首先主要是產(chǎn)品品牌豐富性和可選性�，F(xiàn)有市場上大大小小的木材加工品牌就有上百種之多，且大多品牌的木材加工產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴重，質(zhì)量和功能相差不大。因此，他們可以貨比二集中精力尋求價格上的好處，其議價的能力相對就較強；其次是替代品的深入人心。衣柜作為裝飾公司家庭裝修的一大塊，絕不會輕而易舉放棄這個市場。它們會大肆鼓吹木芯扳打制衣柜的好處，家庭住戶常會拿這一點去與木材加工商家討價還價。 

    上述三種買方中，普通家庭住戶權力上升較快，這是值得木材加工生產(chǎn)企業(yè)引起足夠重視的群體。