我國房地產(chǎn)營銷策略分析研究

中國產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告網(wǎng)訊：

    內(nèi)容提要：隨著我國社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、社會(huì)的不斷進(jìn)步，人們對(duì)房地產(chǎn)的各種需求也不斷增加。房地產(chǎn)業(yè)，已快速成長為國民經(jīng)濟(jì)的一個(gè)重要產(chǎn)業(yè)。而對(duì)于房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)來說，如何提高項(xiàng)目的銷售成功率，使企業(yè)在商戰(zhàn)中立于不敗之地，營銷策略在房地產(chǎn)開發(fā)過程中起到越來越重要的作用， 己經(jīng)成為現(xiàn)代房地產(chǎn)開發(fā)過程不可或缺的一個(gè)重要內(nèi)容。

    2012-2016年中國房地產(chǎn)信托市場(chǎng)運(yùn)營態(tài)勢(shì)及戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告 

    隨著中央政府不斷加大樓市調(diào)控力度，接連推出抑制投機(jī)、投資性需求的政策措施，特別是2011 年以來，在“限購”、“限貸”、“限價(jià)”等政策影響下，如何以最快的速度將房子賣出去，回籠資金，獲取相應(yīng)甚至豐厚的利潤，日益成為房地產(chǎn)開發(fā)商倍感焦慮的問題。因此，房地產(chǎn)營銷策略也日益受到重視。 

    房地產(chǎn)是一種稀缺的資源，也是重要的生產(chǎn)要素和基本的生活資料，是人們倍加重視、珍惜的財(cái)產(chǎn)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，房地產(chǎn)不僅具有商品屬性，還同時(shí)具有投資屬性。隨著我國社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、社會(huì)的不斷進(jìn)步，人們對(duì)房地產(chǎn)的各種需求也不斷增加。房地產(chǎn)業(yè)，已快速成長為國民經(jīng)濟(jì)的一個(gè)重要產(chǎn)業(yè)。 

    隨著我國城市化進(jìn)程的加快，房地產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，房地產(chǎn)市場(chǎng)日趨活躍，競(jìng)爭也越來越激烈。近年來，我國的房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)了很多問題：住房結(jié)構(gòu)不合理，房價(jià)不斷漲升，空置率不斷升高，出現(xiàn)了過度投機(jī)的現(xiàn)象。為此，中央政府相繼出臺(tái)了打擊炒作土地、規(guī)范房地產(chǎn)市場(chǎng)、調(diào)整商品住宅結(jié)構(gòu)、通過稅收政策加大對(duì)房地產(chǎn)交易行為的調(diào)控力度等方面的政策，房地產(chǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)越來越大。 

    而對(duì)于房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)來說，如何提高項(xiàng)目的銷售成功率，使企業(yè)在商戰(zhàn)中立于不敗之地，營銷策略在房地產(chǎn)開發(fā)過程中起到越來越重要的作用， 己經(jīng)成為現(xiàn)代房地產(chǎn)開發(fā)過程不可或缺的一個(gè)重要內(nèi)容。 

    當(dāng)前， 大多數(shù)房地產(chǎn)開發(fā)商在營銷理念及策略上存在個(gè)人崇拜論、地段唯一論、廣告萬能論、地價(jià)定局論和經(jīng)驗(yàn)決定論等誤區(qū)。主要表現(xiàn)在： 

    （1）不找消費(fèi)者的賣點(diǎn)，熱衷于概念炒作，市場(chǎng)調(diào)研不夠真實(shí)。 

    （2）忽視物業(yè)個(gè)性營銷，照搬成功樓盤的操盤模式，盡顯同質(zhì)化項(xiàng)目。 

    （3）立項(xiàng)缺少規(guī)范的可行性分析，導(dǎo)致投資決策失誤，營銷介入過晚。 

    （4）尾盤銷售走進(jìn)降價(jià)清貨的誤區(qū)，導(dǎo)致部分區(qū)域空置房難以消化。 

    （5）開發(fā)商較少考慮消費(fèi)者的真實(shí)需求，盲目追求利潤。 

    （6）急于求成的“營銷近視癥”，不注重公司戰(zhàn)略發(fā)展。 

    （7）品牌營銷手段過于單一，炒作風(fēng)日盛，對(duì)品牌缺乏持久維護(hù)與再次提升的觀念。 

    如何以最快的速度將房子賣出去，回籠資金，獲取相應(yīng)甚至豐厚的利潤，日益成為房地產(chǎn)開發(fā)商倍感焦慮的問題。所以房地產(chǎn)營銷策略也逐漸被越來越多地重視起來，房地產(chǎn)營銷策略的制定是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，涉及面廣、難度大，怎樣才能制定出好的營銷策略，是值得的我們深入研究的重要課題。