北京智能家居發(fā)展態(tài)勢與前景分析

中國產(chǎn)業(yè)研究報告網(wǎng)訊

    內(nèi)容提示：市場穩(wěn)定、迅速的發(fā)展，既要依靠廠家練好內(nèi)功，提供符合人們生活的產(chǎn)品和解決方案，剔除炒作和泡沫。作為發(fā)展中的經(jīng)銷商也需要不斷突破在經(jīng)營、團隊、管理等方面的瓶頸，與行業(yè)共同成長。

　　市場逐步升溫，發(fā)展前景看好

　　回顧北京智能家居市場一路走來的發(fā)展歷程，那時候產(chǎn)品很少，無非做一些安防、單聲道背景音樂、弱電布線等簡單項目�，F(xiàn)如今，高端別墅及高檔公寓是主力消費群體，客戶主要集中在中高端。高端消費者在選擇產(chǎn)品的時候主要考慮國外品牌，然后是功能，最后才是價格。中端客戶主要對產(chǎn)品的性價比、穩(wěn)定性和價格比較看重。”

　　當(dāng)前北京的高房價也在一定程度壓縮了中檔公寓客戶的消費能力，但智能家居市場的競爭態(tài)勢較以往日漸激烈，不過總體市場秩序還令人滿意。

　　伴隨智能家居市場的逐步升溫，也吸引了越來越多的周邊行業(yè)商家逐鹿市場，之前專注于環(huán)境控制行業(yè)的北京舒適時代新技術(shù)公司也從2008年開始關(guān)注智能家居領(lǐng)域，目前是霍尼韋爾單戶型智能家居的經(jīng)銷商。在公司總經(jīng)理何森看來，智能家居在北京市場目前還停留在雛形階段，現(xiàn)有市場容量很小且分散，因此也很難進行銷售量統(tǒng)計。市場上的經(jīng)銷商大部分是安防、專業(yè)家庭影院、照明行業(yè)的商家，單純零售市場還沒有成熟。

　　品牌競爭激烈，市場容量預(yù)計過億

　　同樣是在2002年前后從事國外品牌智能家居產(chǎn)品代理銷售經(jīng)營的北京求實世紀(jì)科技，目前主要經(jīng)營區(qū)域在北京，同時覆蓋天津、山東、遼寧等地。具有十多年行業(yè)經(jīng)驗的公司總經(jīng)理王暉也經(jīng)歷了整個行業(yè)的從無到有，從“用戶根本不知道什么是智能家居”到“主動上門來找產(chǎn)品”的發(fā)展過程。

    北京的智能家居市場目前出呈現(xiàn)高速發(fā)展的態(tài)勢，無論是房地產(chǎn)項目還是個人用戶，市場的需求越來越多。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前在北京專門從事智能家居系統(tǒng)工程的系統(tǒng)集成商或代理商就有數(shù)十家之多。

　　客戶認(rèn)知成瓶頸，高端用戶占主力

　　智能家居難以被廣大終端用戶所認(rèn)知和接受，成為了市場大規(guī)模發(fā)展的瓶頸所在。具有多年弱電工程經(jīng)驗的北京百安智能科技經(jīng)理夏長春告訴記者，公司現(xiàn)階段的業(yè)務(wù)主要也是通過弱電工程推廣，夏經(jīng)理認(rèn)為本地市場面向終端用戶銷售過程中，主要的難點集中在功能、操作、外型及安裝調(diào)試、售后維護方面。而突破點在于研發(fā)及生產(chǎn)廠家和銷售及服務(wù)公司建立長久共贏合作模式。

　　在客戶認(rèn)知度參差不齊的情況下，裝飾裝修公司和地產(chǎn)商均認(rèn)為智能家居有賣點，但不會積極推薦，同樣也不會對其開發(fā)中、高檔樓盤做全面的系統(tǒng)配置，只想以最低的成本進行智能社區(qū)的炒做，況且目前全國的房地產(chǎn)在開發(fā)樓盤時大多數(shù)是毛坯房，也不可能做具體的智能家居。夏經(jīng)理不無感慨的指出，弱電工程商在從 1999年到2003年間對智能家居的熱情推崇到現(xiàn)在的無奈，窺其原由主要是投入多、利潤薄，甚至賠錢。

　　傳統(tǒng)消費習(xí)慣的改變?nèi)孕钑r間

　　智能家居在北京地區(qū)還難以被更為廣泛的消費者認(rèn)知和接受，究其原因，北京承正智能科技有限公司經(jīng)理劉彪認(rèn)為，傳統(tǒng)消費習(xí)慣的改變需要時間。

　　在北京快節(jié)奏的生活狀態(tài)下，傳統(tǒng)的消費習(xí)慣依舊影響著大家的思維。消費者可能會考慮花幾千元買一個水籠頭，也不考慮“如何讓怎么樣用上智能家居？”。因為，大家都明白花幾千元買一個水籠頭體現(xiàn)的是一種生活品味，而裝上智能家居更多的人可能會認(rèn)為你是一個數(shù)碼愛好者。

　　終端營銷堅冰亟待打破

　　求實世紀(jì)在北京曾經(jīng)組織過一些宣傳和推廣活動，但是也是針對在行業(yè)內(nèi)部，包括開發(fā)商、設(shè)計院、系統(tǒng)集成商、裝修公司等。直面消費者的宣傳活動至今沒有開展，主要原因在于很難定位適用的客戶群。

　　智能家居缺少有效的傳播途徑。與此同時，口碑傳播力量又顯太弱。北京承正智能科技有限公司經(jīng)理劉彪對此不無感慨，“目前廠家和集成商對智能家居市場的培養(yǎng)都是靠自身的力量進行一些簡單化和常規(guī)化的操作。這樣市場的培養(yǎng)和成熟就進行的非常緩慢。大家都在一個客戶、一個客戶的在做，不能讓“智能家居進入家庭” 在社會上形成一種趨勢或潮流。”

　　智能家居是未來居家環(huán)境中的必備產(chǎn)物，對于消費者來說吸引力足夠大，但目前相對于一些產(chǎn)品的技術(shù)繁瑣和穩(wěn)定性較差給售后帶來一定的麻煩，相信隨著技術(shù)的不斷更新與進步，未來智能家居產(chǎn)品將更加趨于易用、穩(wěn)定化。

　　市場穩(wěn)定、迅速的發(fā)展，既要依靠廠家練好內(nèi)功，提供符合人們生活的產(chǎn)品和解決方案，剔除炒作和泡沫。作為發(fā)展中的經(jīng)銷商也需要不斷突破在經(jīng)營、團隊、管理等方面的瓶頸，與行業(yè)共同成長。并以全心的服務(wù)讓用戶真正感受到智能家居給生活帶來的便利和高質(zhì)量，只有如此，更多的消費者才能認(rèn)可智能家居，接受智能家居。