中國建材在國際市場的應用優(yōu)劣勢分析

    國外工程獲取中國建材的渠道

    中國建材生產(chǎn)企業(yè)直接出口、中國建材生產(chǎn)企業(yè)在國外設立的辦事處和分公司或工廠、中國建材生產(chǎn)企業(yè)在國內外的經(jīng)銷商或代理商、國外大型建材超市、國外各種形式的建材展會和博覽會、網(wǎng)絡交易平臺等。

    中國建材在國際承包項目中應用一般有3種類型：中國對外經(jīng)濟援助項目及使領館項目、中國對外工程承包項目、epc工程總承包項目。

    epc工程總承包項目

    epc工程總承包項目：epc（設計、采購、施工）工程總承包最大的特點是實行設計、采購、施工一體化，把資源最佳的配置結合在工程項目上，減少了管理鏈和管理環(huán)節(jié)，真正體現(xiàn)了風險與效益、責任與權利、過程與結果的統(tǒng)一。

    例如，由中建股份有限公司承建的epc工程總承包項目阿爾及利亞國防部軍官俱樂部，在中國建材的引入環(huán)節(jié)上做了大量的努力并取得可觀的經(jīng)濟效益。通過與業(yè)主溝通協(xié)商，選用國內通過歐洲標準且符合業(yè)主、監(jiān)理要求的建筑材料，采取價格優(yōu)勢和優(yōu)質服務，改變了業(yè)主擬采用西歐國家設備和材料的計劃，從中國采購石材、家具、防火門、木門、地毯、保溫板、聚酯漆、礦棉板、體育場地面材料、弱電系統(tǒng)、機械設備等材料設備，為中國出口創(chuàng)匯5000多萬元人民幣。

    中國建材在國際市場應用優(yōu)劣勢分析

    優(yōu)勢：中國產(chǎn)品采購環(huán)境熟悉，市場競爭充分，易于取得公平的采購價格相對國外產(chǎn)品，中國產(chǎn)品在幕墻、鋁合金門窗、家具、木飾面板、石材、紡織品、鋼材等方面有較明顯的價格優(yōu)勢近年來，中國建材的產(chǎn)品質量提高較快，品種日益豐富，基本可以滿足各種項目需求中國建材企業(yè)服務意識好，行動迅速，供貨時間有保障中國承包商對中國建材產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝和產(chǎn)品性能更易把握，便于控制現(xiàn)場施工中國承包商與中國材料供應商能夠在產(chǎn)品的技術支持和售后服務方面進行充分和有效溝通，共同采取積極措施解決問題。

    劣勢：業(yè)主、設計和監(jiān)理對中國產(chǎn)品的品牌和質量整體認同度不高，容易產(chǎn)生先入為主的負面評價中國產(chǎn)品在獲取除iso認證以外的專業(yè)認證方面還有不足，尤其缺少國際相關專業(yè)協(xié)會或者實驗室的認證，導致在產(chǎn)品報批階段遭遇門檻中國供應商在深化設計及產(chǎn)品的系統(tǒng)化方面與國際水平還存在差距，導致與國外供應商競爭時出現(xiàn)相對劣勢中國建材產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝和施工方法與國外習慣做法存在差異，可能導致施工驗收時的風險由于語言和文化的差異和障礙，中國材料供應商與國外業(yè)主或監(jiān)理的溝通方面存在一定困難，導致對產(chǎn)品的推薦效果不如國外供應商部分國外業(yè)主、設計和監(jiān)理出于對國外供應商的維護或者對中國產(chǎn)品的固有偏見，對采用中國產(chǎn)品會采取比較苛刻的做法部分中國建材產(chǎn)品被中國政府列入不鼓勵出口的清單，加之人民幣升值，導致建材產(chǎn)品出口成本提高，價格優(yōu)勢部分喪失在中國生產(chǎn)的部分跨國公司國際品牌產(chǎn)品，由于其總部對銷售區(qū)域的限制，導致其產(chǎn)品的外銷受到一定影響中國建材產(chǎn)品一定程度上缺乏系統(tǒng)全面的售后服務體系。

    與中國材料供應商共同開發(fā)國際承包市場設想

    共同打造中國國家建材品牌。

    建議由協(xié)會或政府相關部門牽頭，承包商與材料供應商配合，通過多渠道宣傳展示，擴大中國建材品牌在國際市場的整體知名度和影響力，推動中國建材整體走向世界建議在建材企業(yè)和承包商之間建立信息共享平臺。此外，在中國承包商相對較有優(yōu)勢的一些海外市場，可否考慮建立中國建材行業(yè)協(xié)會，以此協(xié)會牽頭，建立共同的信息平臺，促進合作根據(jù)工程設計規(guī)范和技術要求，雙方共同完善產(chǎn)品技術資料（產(chǎn)品介紹、檢測報告等），制訂符合設計和業(yè)主要求的技術文件建立完善的產(chǎn)品銷售和售后服務網(wǎng)絡同一市場、相同產(chǎn)品，中國材料供應商給中國承包商的價格應優(yōu)于當?shù)卮�理商�?/font>