2013年GIS采集器直銷渠道建設方案

中國產業(yè)研究報告網訊：

    內容提要：地理信息行業(yè)屬于高新技術行業(yè)，基于衛(wèi)星導航技術的 GIS 采集器屬于高端科技產品，具有很強的專業(yè)性。并且從事地理信息行業(yè)的目標顧客群，如國土、測繪、水利、電力等單位，購買的參與者——院長、隊長、科室主任、設備科長等都是有很強專業(yè)知識的從業(yè)人員，對市場和產品有著較高的認知度。

    直銷渠道是由廠商與終端用戶直接進行接觸和溝通，將產品直接銷售給終端顧客的方式。直銷渠道中，營銷人員起到向目標顧客傳遞高質量產品和服務的重要作用，這要求營銷人員首先能正確地識別目標顧客的需求，進行需求滿足分析；另一方面，營銷人員需要確保顧客的訂貨準確而及時地得到滿足，檢查用戶在使用產品過程中是否得到了適當的指導，是否得到相關培訓和技術上有幫助；更重要的是營銷人員需要產品售后依然保持與顧客良好的關系，繼續(xù)接觸溝通，收集顧客反饋的意見和建議，并反映給公司相關部門，以便公司能迅速地改進產品和服務，讓顧客得到最大的滿足，達到可持續(xù)的發(fā)展。

    地理信息行業(yè)屬于高新技術行業(yè)，基于衛(wèi)星導航技術的 GIS 采集器屬于高端科技產品，具有很強的專業(yè)性。并且從事地理信息行業(yè)的目標顧客群，如國土、測繪、水利、電力等單位，購買的參與者——院長、隊長、科室主任、設備科長等都是有很強專業(yè)知識的從業(yè)人員，對市場和產品有著較高的認知度。因此，營銷人員必須首先具有較強的專業(yè)知識、技術能力、對產品的認知和熟練的應用知識和專業(yè)市場知識。另外，由于產品的購買參與者均是較有地位、有高知識高技能的高層人士，因此，與此類客戶群打交道就得具有很好的營銷技巧——演講技巧、溝通能力、協調能力及業(yè)務把控能力等。綜合以上因素， GIS 采集器產品的營銷人員素質直接決定了產品的直銷渠道能力。