B2C、C2C電子商務模式分析

中國產(chǎn)業(yè)研究報告網(wǎng)訊：

    內(nèi)容提要：之所以會出現(xiàn)C2C發(fā)展優(yōu)于B2C發(fā)展這種現(xiàn)狀，應該與這樣幾個原因有關：第一，居民收入的持續(xù)增長，增強了他們的消費能力，從而擴大了社會對零售商品的需求，強化了C2C模式的發(fā)展。第二，還是企業(yè)的問題。第三，有關IT企業(yè)在建設B2C平臺的過程中，戰(zhàn)略定位不清、市場分析不足，導致建設方向出現(xiàn)了問題，也影響了B2C的發(fā)展。 

    B2C和C2C作為電子商務的兩種主要模式，在電子商務領域分別承擔了不同的銷售目標，在B2C模式中，更多的是實現(xiàn)企業(yè)對產(chǎn)品的銷售，這種交易筆數(shù)少，但是金額高；而在C2C模式中，由于更多的是完成產(chǎn)品向消費者的最終轉移，實現(xiàn)終端銷售，在這種模式中，交易單筆金額較少，交易筆數(shù)較多。這是B2C模式和C2C模式市場市場的基本寫照。

    2012-2016年中國移動電子商務市場運營態(tài)勢及發(fā)展趨勢研究報告 

    近些年來，隨著我國國民經(jīng)濟的快速、持續(xù)、健康發(fā)展，電子商務作為一個新興領域，無論是B2C還是C2C業(yè)務，都獲得了巨大發(fā)展。 

    就B2C模式而言，從2004年的150億美元，經(jīng)過短短幾年的發(fā)展，到2010年達到3173億美元，6年間，實現(xiàn)了近20倍的增長。但與此同時，C2C業(yè)務，從2004年的470億美元，一躍到39000億美元，增長90余倍。這似乎表明C2C業(yè)務市場發(fā)展更為良好。 

    之所以會出現(xiàn)C2C發(fā)展優(yōu)于B2C發(fā)展這種現(xiàn)狀，應該與這樣幾個原因有關：第一，居民收入的持續(xù)增長，增強了他們的消費能力，從而擴大了社會對零售商品的需求，強化了C2C模式的發(fā)展。這應該是最根本的原因，設想：如果居民的可支配收入較少或者不夠，又怎么回答帶動社會零售商品消費呢？第二，以淘寶網(wǎng)為代表的C2C平臺的迅速崛起為C2C模式發(fā)展提供了一個廣闊平臺。作為國內(nèi)主要的電子商務平臺，C2C業(yè)務一直是淘寶網(wǎng)重點打造的業(yè)務，實踐也證明淘寶高層這一戰(zhàn)略決策是符合我國電子商務發(fā)展實際的。合理的發(fā)展戰(zhàn)略，居民的巨大消費需求，加之國家促進消費、擴大內(nèi)需等政策的支持，推動了我國C2C模式的發(fā)展。另外B2C模式自身缺陷和有關企業(yè)的認識誤區(qū)也導致了發(fā)展速度相對較慢。 

    這主要表現(xiàn)在如下幾個方面：第一，企業(yè)對電子商務過于高期待，沒有充分認識到電子商務的特征、使用規(guī)律，盲目進行電子商務建設，結果功敗垂成，典型例子有聯(lián)想、海爾。 

    第二，還是企業(yè)的問題。很多企業(yè)將電子商務平臺建設視為自己企業(yè)內(nèi)部的事務，不能積極聯(lián)合有關電子商務平臺，導致自己建設的平臺最終淪為僅具有信息發(fā)布功能的平臺，制約B2C模式的發(fā)展。 

    第三，有關IT企業(yè)在建設B2C平臺的過程中，戰(zhàn)略定位不清、市場分析不足，導致建設方向出現(xiàn)了問題，也影響了B2C的發(fā)展。