中國水溶肥料企業(yè)發(fā)展方向

中國產業(yè)研究報告網(wǎng)訊：

    內容提要：企業(yè)要培訓具備專業(yè)素養(yǎng)的技術人員，水溶性肥料的銷售人員即是技術人員，銷售水溶性肥料實際上就是推廣技術和設備，不同作物、不同生育時期的配方需要實現(xiàn)精量調控，如果銷售隊伍達不到專業(yè)性要求，就很難在市場上站得住腳。 

    探索水溶肥料被譽為21世紀中國化肥產業(yè)發(fā)展的新方向。完全水溶性肥料作為常規(guī)復合肥產品類的一小類水溶性品種，由于完全可以通過精量施用，可顯著減少肥料的投入總量，與當前的“低碳節(jié)能”、“高效環(huán)保”等現(xiàn)代農業(yè)理念相吻合，可以說水溶性肥料正擔負著這種使命，隨著水肥一體化技術的不斷推廣以及灌溉設施的完善，完全水溶性肥料在中國的發(fā)展前景廣闊。 

    水溶性肥料是國內肥料行業(yè)市場的又一新生力量，水溶肥料市場呼喚有責任的大品牌企業(yè)來引領行業(yè)健康快速發(fā)展。我國水溶肥料企業(yè)應做好以下幾點： 

    1擴大產品和品牌效應

    2012-2016年中國新型肥料市場供需預測與投資趨勢研究報告

    企業(yè)要在自身產品上創(chuàng)造“賣點”，打造特色產品，同時在多品牌戰(zhàn)略的應用上要有所突破，必須要在打造強勢品牌上下功夫。 

    2探索適合自身發(fā)展的商業(yè)營銷模式 

    企業(yè)要培訓具備專業(yè)素養(yǎng)的技術人員，水溶性肥料的銷售人員即是技術人員，銷售水溶性肥料實際上就是推廣技術和設備，不同作物、不同生育時期的配方需要實現(xiàn)精量調控，如果銷售隊伍達不到專業(yè)性要求，就很難在市場上站得住腳。 

    3產品價格應兼顧農民利益 

    雖然完全水溶性肥料賣的是服務，定價需要考慮服務成本，但盲目高價而不提供優(yōu)質、高效的服務，只能阻礙產品的推廣和技術的進步。合理定價，高效服務才是水溶肥料發(fā)展的長久之計。 

    施用水溶性肥料需要嚴格的技術和先進的設備，以及施用對象的針對性，諸多局限性導致完全水溶性肥料產品不可能完全代替普通復合肥成為肥料市場主導產品。