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潤(rùn)滑油分公司搶灘華南市場(chǎng)銷(xiāo)量飆升

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今年以來(lái)，潤(rùn)滑油分公司在華南地區(qū)一手抓鞏固和發(fā)展渠道，一手抓終端開(kāi)發(fā)，精心組織開(kāi)展“搶灘登陸”的市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)，嚴(yán)峻形勢(shì)下的3月份，高檔潤(rùn)滑油銷(xiāo)量達(dá)到去年同期水平，OEM產(chǎn)品銷(xiāo)量比上月增長(zhǎng)25.3％，高檔油銷(xiāo)量比上月增長(zhǎng)55.8％。

2008年，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油在華南市場(chǎng)加大市場(chǎng)開(kāi)拓力度，全年中高檔潤(rùn)滑油銷(xiāo)量穩(wěn)步增長(zhǎng)。其中摩托車(chē)油比上年增長(zhǎng)76.03％，船用油增長(zhǎng)55.75％，鐵路用油增長(zhǎng)113.7％，高檔柴油機(jī)油增長(zhǎng)195％。今年進(jìn)一步提出“搶灘登陸”。所謂“搶灘”就是搶先穩(wěn)定渠道、做大分銷(xiāo)市場(chǎng)。他們加強(qiáng)對(duì)華南地區(qū)OEM大客戶(hù)的拜訪(fǎng)，結(jié)合十大行業(yè)振興的新機(jī)遇，強(qiáng)化與OEM大客戶(hù)的合作發(fā)展共識(shí)。東風(fēng)日產(chǎn)將其新的專(zhuān)用油供應(yīng)基地設(shè)在潤(rùn)滑油茂名分公司，共同研討市場(chǎng)策略，聯(lián)手開(kāi)發(fā)了廣西超大運(yùn)輸集團(tuán)、江門(mén)大長(zhǎng)江集團(tuán)公司、廣東大冶摩托車(chē)技術(shù)有限公司、福建冠海海運(yùn)有限公司、福建華榮海運(yùn)有限公司等行業(yè)大客戶(hù)。他們還在廣州建立了中轉(zhuǎn)庫(kù)和委托專(zhuān)業(yè)物流公司進(jìn)行產(chǎn)品配送，使客戶(hù)在減輕庫(kù)存資金壓力的同時(shí)得到及時(shí)的產(chǎn)品保障，增強(qiáng)了經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)城潤(rùn)滑油的信心。為加快經(jīng)銷(xiāo)商的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，銷(xiāo)售人員與經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行一對(duì)一的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)跟進(jìn)，細(xì)分二級(jí)分銷(xiāo)商和零售店，建立健全分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。目前，珠三角地區(qū)的分銷(xiāo)商就已達(dá)100余家。

“登陸”是指完善終端推廣，切實(shí)擴(kuò)大終端規(guī)模。潤(rùn)滑油分公司大力加大服務(wù)類(lèi)終端的開(kāi)發(fā)力度，根據(jù)車(chē)隊(duì)、修理廠、公交公司等大型終端用油等級(jí)高、數(shù)量大的特點(diǎn)，一季度在這幾類(lèi)客戶(hù)中加強(qiáng)世紀(jì)尊龍、金牌尊龍產(chǎn)品的推薦使用工作。3月份新開(kāi)發(fā)終端客戶(hù)144個(gè)，一批具有市場(chǎng)影響力和示范作用的車(chē)隊(duì)、修理廠、公交公司等大型終端紛紛成為長(zhǎng)城高檔柴油機(jī)油產(chǎn)品的支持者，還新開(kāi)發(fā)3家海運(yùn)物流有限公司和3家摩托車(chē)廠。

針對(duì)華南地區(qū)國(guó)外潤(rùn)滑油品牌進(jìn)入較多、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的實(shí)際情況，潤(rùn)滑油分公司根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)狀況和不同時(shí)期的熱點(diǎn)，著力加強(qiáng)地面推廣。2008年先后與石油公司聯(lián)手開(kāi)展了迎奧運(yùn)期間的“奧運(yùn)大禮歡樂(lè)送”、夏日“清涼驛站”等一系列市場(chǎng)推廣活動(dòng)，壯大品牌聲勢(shì)，強(qiáng)化了渠道對(duì)于品牌的認(rèn)可，為進(jìn)一步樹(shù)立市場(chǎng)上品牌的知名度和美譽(yù)度打下良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。2009年，他們又開(kāi)展針對(duì)性強(qiáng)的“尊龍好禮賀新春”等多層次的組合營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)，并在廣州、南寧等地召開(kāi)多場(chǎng)尊龍產(chǎn)品路演和推介會(huì)，進(jìn)一步擴(kuò)大長(zhǎng)城高端油品的市場(chǎng)影響，為經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)零售終端提供了有力的支持，保持了高端市場(chǎng)良好的發(fā)展勢(shì)頭。


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