2008年中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)分析及市場(chǎng)前景分析報(bào)告

第二章 國(guó)際直銷(xiāo)立法概況 15
2.1 國(guó)際直銷(xiāo)法綜述 15
2.1.1 概述 15
2.1.2 直銷(xiāo)中的違法現(xiàn)象 17
2.1.3 反金字塔法 19
2.1.4 冷靜期法規(guī) 22
2.1.5 敲門(mén)訪問(wèn)銷(xiāo)售問(wèn)題 24
2.2 世界的直銷(xiāo)立法概況 27
2.2.1 美洲地區(qū)直銷(xiāo)立法 27
2.2.2 歐洲的直銷(xiāo)立法 27
2.2.3 亞洲的直銷(xiāo)立法 28
2.2.4 非洲的直銷(xiāo)立法 29
2.2.5 世界各地直銷(xiāo)立法的趨勢(shì) 29
2.2.6 世界直銷(xiāo)商的約法 30

第三章 解讀我國(guó)直銷(xiāo)立法 32
3.1 國(guó)內(nèi)直銷(xiāo)立法歷程 32
3.1.1 直銷(xiāo)立法十二年漫漫風(fēng)雨路 32
3.1.2 2004之直銷(xiāo)立法事件回放 33
3.1.3 直銷(xiāo)立法年終盤(pán)點(diǎn) 36
3.1.4 世界直銷(xiāo)巨頭赴京游說(shuō)中國(guó)直銷(xiāo)法出臺(tái) 38
3.2 直銷(xiāo)業(yè)的相關(guān)法規(guī) 40
3.2.1 《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》 40
3.2.2 《禁止傳銷(xiāo)條例》 49
3.2.3 《直銷(xiāo)企業(yè)保證金存繳、使用管理辦法》 53
3.2.4 《直銷(xiāo)員業(yè)務(wù)培訓(xùn)管理辦法》 55
3.2.5 直銷(xiāo)企業(yè)信息報(bào)備、披露管理辦法 57
3.3 解讀《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》 59
3.3.1 出臺(tái)《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》的原因及指導(dǎo)思想 59
3.3.2 直銷(xiāo)企業(yè)及其分支機(jī)構(gòu)的設(shè)立的條件 61
3.3.3 條例對(duì)直銷(xiāo)員的一些規(guī)定 61
3.3.4 條例規(guī)定的監(jiān)管措施和法律責(zé)任 63
3.4 解讀《禁止傳銷(xiāo)條例》 64
3.4.1 制定《禁止傳銷(xiāo)條例》的原因及指導(dǎo)思想 64
3.4.2 條例對(duì)地方各級(jí)人民政府及其有關(guān)部門(mén)的要求 64
3.4.3 條例規(guī)定的查處措施及法律責(zé)任 65
3.4.4 貫徹實(shí)施好這一條例的措施 65
3.5 透視我國(guó)直銷(xiāo)法的出臺(tái) 66
3.5.1 直銷(xiāo)立法折射中國(guó)政府智慧 66
3.5.2 我國(guó)直銷(xiāo)進(jìn)入法制時(shí)代 67
3.5.3 直銷(xiāo)法立了使挑戰(zhàn)嚴(yán)峻 69
3.5.4 直銷(xiāo)市場(chǎng)面臨重新洗牌 71
3.6 企業(yè)準(zhǔn)備直銷(xiāo)申報(bào)的材料 72
3.6.1 《直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)資格申請(qǐng)報(bào)告》 72
3.6.2 與申報(bào)相關(guān)的說(shuō)明性材料 72

第四章 世界直銷(xiāo)業(yè)發(fā)展概況 77
4.1 全球直銷(xiāo)業(yè) 77
4.1.1 國(guó)際直銷(xiāo)業(yè)的發(fā)展 77
4.1.2 各國(guó)直銷(xiāo)立法概況 78
4.1.3 世界直銷(xiāo)商德約法 79
4.1.4 世界直銷(xiāo)市場(chǎng)格局演變 80
4.1.5 世界直銷(xiāo)業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 82
4.2 美國(guó)直銷(xiāo)業(yè) 83
4.2.1 近年美國(guó)直銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展概況 83
4.2.2 美國(guó)直銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)況 86
4.2.3 美國(guó)直銷(xiāo)市場(chǎng)企業(yè)實(shí)力透視 97
4.3 本直銷(xiāo)業(yè) 98
4.3.1 日本直銷(xiāo)業(yè)的發(fā)展歷程 98
4.3.2 日本直銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)況 99
4.3.3 日本《無(wú)限連鎖鏈防止法》 100
4.4 歐洲直銷(xiāo)業(yè) 101
4.5 臺(tái)灣直銷(xiāo)業(yè) 103
4.5.1 臺(tái)灣直銷(xiāo)發(fā)展歷程 103
4.5.2 臺(tái)灣直銷(xiāo)業(yè)現(xiàn)況 108
4.5.3 臺(tái)灣中小型直銷(xiāo)企業(yè)的發(fā)展 127
4.5.4 臺(tái)灣直銷(xiāo)所面臨的問(wèn)題 131

第五章 中國(guó)直銷(xiāo)業(yè)的發(fā)展歷程 132
5.1 我國(guó)直銷(xiāo)業(yè)發(fā)展的幾個(gè)階段 132
5.1.1 直銷(xiāo)盟芽期 132
5.1.2 直銷(xiāo)誕生期 132
5.1.3 混亂與官方介入期 132
5.1.4 名正言順期 133
5.1.5 轉(zhuǎn)型經(jīng)營(yíng)階段 134
5.2 中國(guó)直銷(xiāo)業(yè)發(fā)展回顧 136
5.2.1 直銷(xiāo)在中國(guó)興起的背景 136
5.2.2 中國(guó)早期直銷(xiāo)企業(yè)的幾種命運(yùn)初探 138
5.2.3 中國(guó)直銷(xiāo)由亂而治 139
5.2.4 直銷(xiāo)在中國(guó)成了傳銷(xiāo)的原因分析 141
5.2.5 直銷(xiāo)興廢的啟示 142
5.2.6 中國(guó)直銷(xiāo)必定存在 143

第六章 中國(guó)直銷(xiāo)市場(chǎng)分析 146
6.1 中國(guó)直銷(xiāo)業(yè)現(xiàn)狀剖析 146
6.1.1 公司篇 146
6.1.2 法律篇 148
6.1.3 公共關(guān)系篇 149
6.1.4 挑戰(zhàn)篇 151
6.2 中國(guó)直銷(xiāo)市場(chǎng)概況 155
6.2.1 中國(guó)直銷(xiāo)市場(chǎng)數(shù)據(jù) 155
6.2.2 建立有中國(guó)特色的直銷(xiāo)體系 161
6.2.3 中國(guó)直銷(xiāo)業(yè)的三種類(lèi)型 170
6.2.4 公眾眼中的中國(guó)直銷(xiāo)業(yè) 171
6.2.5 中國(guó)直銷(xiāo)業(yè)的最新理論支持 172
6.3 2005-2006年直銷(xiāo)市場(chǎng)分析 174
6.3.1 2005年度中國(guó)直銷(xiāo)企業(yè)“最”字榜 174
6.3.2 2005年度中國(guó)直銷(xiāo)業(yè)風(fēng)云事件 180
6.3.3 2005年度中國(guó)直銷(xiāo)業(yè)熱點(diǎn)分析 193
6.3.4 2005年度中國(guó)直銷(xiāo)業(yè)現(xiàn)象分析 197
6.3.5 2006年大陸直銷(xiāo)市場(chǎng)規(guī)模50億美元 203
6.4 直銷(xiāo)與電子商務(wù) 204
6.4.1 當(dāng)直銷(xiāo)遇上電子商務(wù) 204
6.4.2 直銷(xiāo)和電子商務(wù)的互補(bǔ)性 206
6.4.3 直銷(xiāo)與電子商務(wù)的相似性 207
6.4.4 網(wǎng)絡(luò)在線直銷(xiāo)市場(chǎng)形勢(shì)令人欣慰 208
6.5 扛起民族直銷(xiāo)業(yè)大旗 210
6.5.1 艱難時(shí)世，自強(qiáng)不息 210
6.5.2 民族直銷(xiāo)，大旗安在？ 211
6.5.3 直接營(yíng)銷(xiāo)，不是“直銷(xiāo)”的直銷(xiāo) 211
6.5.4 “盛仕”王朝的回歸 212
6.5.5 直銷(xiāo)試驗(yàn)基地爭(zhēng)議中的功不可沒(méi) 213
6.5.6 民族直銷(xiāo)生機(jī)依然 214

第七章 保健品直銷(xiāo)分析 217
7.1 直銷(xiāo)吹響中國(guó)美容保健業(yè)行進(jìn)號(hào)角 217
7.1.1 市場(chǎng)背景 217
7.1.2 傳銷(xiāo)之痛 218
7.1.3 直銷(xiāo)之思 219
7.2 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式的市場(chǎng)與結(jié)構(gòu) 220
7.2.1 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式市場(chǎng)分析 220
7.2.2 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式結(jié)構(gòu)分析 220
7.3 直銷(xiāo)是否成為保健品的新機(jī)會(huì) 224
7.3.1 直銷(xiāo)與保健品行業(yè) 224
7.3.2 我國(guó)保健品企業(yè)青睞直銷(xiāo)模式 225
7.3.3 健康產(chǎn)業(yè)涌進(jìn)直銷(xiāo)潮 226
7.3.4 保健品行業(yè)的“直銷(xiāo)改造” 226
7.3.5 雅芳進(jìn)軍保健品，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 229
7.4 醫(yī)藥保健品直銷(xiāo)的大勢(shì)與升級(jí) 232
7.4.1 直銷(xiāo)盛行折射醫(yī)藥保健品營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展趨勢(shì) 232
7.4.2 直銷(xiāo)模式體現(xiàn)資源整合和SWOT分析原理 234
7.4.3 會(huì)議直銷(xiāo)走向"后時(shí)代"的危機(jī)分析 235

第八章 直銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)模式 237
8.1 直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)模式與策略 237
8.1.1 電視直銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)策略 237
8.1.2 會(huì)議直銷(xiāo)的管理升級(jí) 240
8.1.3 定制直銷(xiāo)模式 245
8.1.4 市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)下的家庭直銷(xiāo)模式 248
8.1.5 直銷(xiāo)業(yè)，規(guī)則彰顯魅力 252
8.1.6 直銷(xiāo)商心理定位模式分析 255
8.1.7 整合直銷(xiāo) 258
8.2 案例分析 262
8.2.1 南方李錦記多層次直銷(xiāo)商業(yè)模式經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)術(shù) 262
8.2.2 深圳萬(wàn)事達(dá)卡直銷(xiāo)始末 273
8.2.3 外資直銷(xiāo)企業(yè)市場(chǎng)布局和定位 279
8.2.4 聯(lián)想大動(dòng)干戈推直銷(xiāo) 281
8.2.5 IT直銷(xiāo)日長(zhǎng)夜大的銷(xiāo)售模式 282

第九章 重點(diǎn)企業(yè)分析 284
9.1 外資重點(diǎn)直銷(xiāo)企業(yè)分析 284
9.1.1 安利 284
9.1.2 完美 288
9.1.3 雅芳 290
9.1.4 玫琳凱 293
9.1.5 寶健 297
9.1.6 如新 298
9.1.7 康寶萊 305
9.1.8 立新世紀(jì) 310
9.1.9 慕立達(dá) 311
9.1.10 仙妮蕾德 313
9.2 本土重點(diǎn)直銷(xiāo)企業(yè)分析 315
9.2.1 天獅 315
9.2.2 福龍 316
9.2.3 九極 317
9.2.4 新時(shí)代集團(tuán) 318
9.2.5 南方李錦記 320
9.3 重點(diǎn)直銷(xiāo)企業(yè)對(duì)直銷(xiāo)法頒布的表態(tài) 321
9.3.1 雅芳 321
9.3.2 安利（中國(guó)） 321
9.3.3 完美 322
9.3.4 康寶萊（中國(guó)） 323
9.3.5 玫琳凱（中國(guó)） 323
9.3.6 南方李錦記 324
9.3.7 如新（中國(guó)） 325
9.3.8 天獅集團(tuán) 325

第十章 直銷(xiāo)業(yè)面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn) 327
10.1 機(jī)遇 327
10.1.1 面對(duì)直銷(xiāo)渠道還有沒(méi)有活路 327
10.1.2 中國(guó)市場(chǎng)“直銷(xiāo)時(shí)代”遠(yuǎn)未到來(lái) 329
10.1.3 掘金直銷(xiāo)市場(chǎng)企業(yè)范圍可能擴(kuò)大 330
10.1.4 掌握電子化直銷(xiāo)的商機(jī) 334
10.2 挑戰(zhàn) 336
10.2.1 誰(shuí)動(dòng)了內(nèi)資直銷(xiāo)企業(yè)的奶酪 336
10.2.2 新直銷(xiāo)主義的問(wèn)題 343
10.2.3 中國(guó)直銷(xiāo)業(yè)將再次面臨考驗(yàn) 346
10.2.4 直銷(xiāo)開(kāi)放的風(fēng)險(xiǎn)分析 347
10.2.5 直銷(xiāo)業(yè)直面三大障礙 352

第十一章 直銷(xiāo)業(yè)未來(lái)前景及發(fā)展策略 354
11.1 直銷(xiāo)業(yè)前景與趨勢(shì) 354
11.1.1 直銷(xiāo)在中國(guó)的遠(yuǎn)景 354
11.1.2 雅芳獲批首張直銷(xiāo)牌照 361
11.1.3 2005-2010年成為中國(guó)直銷(xiāo)通路的黃金五年 364
11.1.4 中國(guó)直銷(xiāo)業(yè)的十大趨勢(shì) 367
11.2 中國(guó)直銷(xiāo)市場(chǎng)預(yù)測(cè) 379
11.2.1 關(guān)于直銷(xiāo)市場(chǎng)開(kāi)放的具體承諾 379
11.2.2 禁錮7年后直銷(xiāo)市場(chǎng)將“井噴” 382
11.2.3 國(guó)際財(cái)團(tuán)計(jì)劃投資中國(guó)直銷(xiāo)市場(chǎng) 384
11.2.4 中國(guó)直銷(xiāo)市場(chǎng)前景透視 385
11.3 直銷(xiāo)行業(yè)發(fā)展策略 390
11.3.1 內(nèi)資直銷(xiāo)公司喜憂參半積極備戰(zhàn) 390
11.3.2 中國(guó)直銷(xiāo)企業(yè)如何與因特網(wǎng)進(jìn)行鏈接 394
11.3.3 把握趨勢(shì)再創(chuàng)直銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 395
11.3.4 直銷(xiāo)之路如何走 401